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銷售

手機買氣 明年可望重返正軌

智慧型手機銷售前景堪慮,雖然歐美與印度已陸續解封,但市場調查機構Counterpoint Research調查包括美國、印度、德國等全球七大手機市場後指出,每三個消費者中就有一個減少換機預算兩成以上,將近一半的消費者則傾向於延後換機,顯示解封後手機買氣還是堪慮,預期在2021年中之後才會逐漸恢復正常。

美國4月成屋銷售暴跌近18%

新冠肺炎造成美國房屋買賣交易急凍,美國4月成屋銷售暴跌將近18%,創下2010年7月以來最大月減幅。 根據全美房仲協會(NAR)21日公布,美國4月成屋銷售經季調後的年率為433萬戶,較3月大跌17.8%,寫下2010年7月以來最大跌幅。《華爾街日報》調查經濟學家意見,原預估4月成屋銷售月減19.5%。

為何銷售灌能要配合客戶的採購方向,這一點非常重要

協調一致是銷售效能架構的重要基石。業務組織要想成功,在很多層面都需要協調一致:在業務員與客戶服務之間、在業務員的技巧與銷售方法之間、以及銷售灌能策略與客戶的採購方向之間,都需要協調一致。 但大多數組織的銷售灌能措施,都無法有效協調,和客戶的採購流程緊密配合。米勒海曼集團的研究報告,把組織的銷售灌能措施成熟度分為四個層次: 隨機:組織的銷售灌能流程無法反映客戶的採購方向。…

方法+科技:取得交易的配方

過去組織成功銷售的配方,看來都有點像老祖母最喜愛的餅乾食譜:這個加一點,那個撒一些,攪拌均勻,然後丟入烤箱烘烤就成了。亦即,業務員必須具備意志力與情緒智力,追蹤所有聯絡窗口,然後持續不斷保持聯絡,就能成功。雖然靠祖母的餅乾食譜烤出來的餅乾,永遠都很可口,但在銷售上而言,這種方法卻得仰賴堅強的毅力,以及相當程度的幸運,才能夠成交。…

忘記水晶球吧!取勝的秘訣在客戶關係管理系統

國際創新顧問公司R R/GA的策略長傑斯.葛林伍德(Jess Greenwood)曾說:「資料就是新的原油──唯有精煉過後才有用。」這句話用來形容業務員處理客戶關係管理系統當中的資料的方式,再好也不過,客戶關係管理系統裡面的資料就是這樣──尚未經過分析,優先順序也沒有釐清,還無法用來採取行動。 但如果有一種工具可以用來指引業務員,告訴他們應該採取甚麼樣的行動,才能讓銷售漏斗中的商機向前推進呢?…

超級業務員必備的關鍵要素

想要成為超級業務員,該加強什麼技巧?超級業務員的成功關鍵是什麼?是了解市場、產品、公司品牌、競爭對手?為什麼在一個產業中,只有少數人成為超級業務員,其他大多數人的業績卻很普通?…

補助催買氣 2月機車賣到缺貨

受惠於各地方政府掀起機車汰舊換新加碼補助賽,炒熱農曆年後機車換購買氣,2月國內機車銷售市場逆勢成長,市場規模逼近5萬輛、年增2.5%。 本土雙陽-光陽、三陽的平價實用型125cc機車銷售受惠最豐,新名流、新迪爵等兩大複刻名車賣到斷貨,經銷商端「排身分證」訂單候車期估逾一個月。…

iPhone去年Q4 在美銷售年減3%

蘋果將去年第四季財測欠佳歸咎於中國市場,但根據市調機構Counterpoint Research資料顯示,蘋果最大的iPhone銷售市場美國,去年第四季iPhone銷售量出現2014年以降首見的負成長、年減3%,比起2015年第四季同樣銷售乏力的i6s還能繳出年增約5%的成績單,顯示出高貴政策對iPhone銷量的殺傷力。…

白宮顧問:G2達成協議 蘋果銷售會復甦

蘋果在中國市場失利震驚全球,但在中美副部級貿易磋商舉行前夕,白宮3日出面喊話,因中國經濟窘境,會有更多美國企業與蘋果一同下調獲利預期,只要中美兩國達成協議,蘋果與其他美企的銷售都會復甦。 CNN引述白宮經濟顧問委員會主席哈塞特(Kevin…