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談判

如何開啟一場談判?5招將對方推上談判桌

所有談判要發生,都必須有一個動力,逼著雙方願意坐下來談。這就是談判學者所講的,必須有一個「僵局」,這個僵局是當事人所無法容忍的,或是會痛的,這樣才可能把大家推上談判桌。 光是我一人感受到僵局還不夠,那只是我的問題,一定要把我的問題變成大家共同的問題,談判才有可能發生。記得,談判的目的是為解決僵局,但是在解決僵局之前,你得先創造僵局,維持僵局。

為何最高層次的溝通 像吃懷石料理的「空」?

談判跟溝通有什麼不同?這也是大家常問的問題。 有學者說,談判也是溝通的一種形式,這我不同意,因為這樣溝通的範圍就變得太大了。我認為,溝通是談判的基本動作,會談判的人一定會溝通,但光會溝通,不等於會談判。差別在於,談判還多了戰略布局,而溝通比較單純。就好像會打籃球的人一定會運球上籃,但光會運球上籃,不等於會打籃球,是一樣的道理。談判時,我們有時會迂迴前進、聲東擊西,但你看過溝通講幾句話,需要迂迴前進、聲東擊西嗎?

同事常出包 我該怎麼跟他談?職場溝通是一場無限賽局

著名管理學大師史蒂芬.柯維在《第三選擇》中教導我們,除了「逃避」與「對抗」之外,我們還有第三種選擇:努力了解對方,共同創造綜效,這是維繫長期合作關係的唯一途徑,也是在無限賽局中必須具備的「無限思維」。

明明贏了卻感覺輸了?內部溝通 最忌諱搬出老闆

有次一個大客戶下了份急單,這筆訂單不但緊急,而且金額數量都不小,對我們部門這一季業績的影響至關重要,但由於對方對包裝及到貨方式有特別的要求,所以我先直接打電話給物流中心經理說明這個情況……

第三方監管 破解囚徒困境

賽局理論這門學問的開山鼻祖是物理學家、數學家和電腦科學家約翰.馮紐曼(John von Neumann),他是人類歷史上絕無僅有的天才。不過現在提起賽局理論,我們經常談論的是約翰.納許、湯瑪斯.謝林這些經濟學家,這是為什麼呢?

貿易戰緩和露曙光 歐美重啟鋼鋁關稅談判

歐盟與美國貿易代表17日(周一)發表共同聲明,針對川普總統任內實施的鋼鋁關稅展開談判,希望在年底前針對全球鋼鐵業產能過剩的情況尋求解決方案,同時暫緩原訂下月向美加徵關稅的計畫。 美歐貿易代表周一表示,同意不使鋼鋁關稅紛爭惡化,雙方將展開正式談判,解決與中國有關的全球產能過剩問題。監管歐盟貿易政策的歐盟執委會指出,原擬於6月1日就哈雷機車、美國威士忌和機動船等產品報復性關稅調高一倍的計畫,暫停實施最長6個月,同時也暫緩向口紅、運動鞋等商品課徵關稅。

不想成代工廠?日產:未與蘋果談合作造車

在南韓現代汽車(Hyundai)否認曾和蘋果針對打造電動自駕車進行談判後,英媒指出,蘋果曾在近幾個月內和日本的日產汽車(Nissan)接觸,以合作生產Apple Car,但目前蘋果與日產的談判已停擺,因為日產並不希望「降級」成為「汽車界的鴻海」,對此,日產營運長澄清,該公司並未就合作造車這項問題,和蘋果進行談判。 英國《金融時報》報導,一名消息人士表示,蘋果公司曾在近幾個月與日產汽車接觸,討論合作生產Apple