瀏覽標籤

訂閱制

讓潛在客戶免費試用可行嗎?

如果你想提供免費的項目,必須搞清楚有什麼理由非得這麼做,還要有可量化的依據。好比說你是基於行銷或銷售目的,以免費好康做為誘餌;也可能是為了試水溫與情報蒐集(有幾分行銷的味道,但是也與產品/營運沾上邊),所以進行免費大放送,要確定你這麼做會獲得成果。

像Netflix那樣?會員經濟模式的重點

公司領導者常對我說:「我們想成為這一行的Netflix。」這句話引發一場真情告白,我通常會詢問每個團隊成員,這句話對他們組織代表的意義。令人驚異的是,不同的人對「Netflix那樣」有著不同的詮釋。

訂閱制發威 訊連Q1獲利年增三成

訊連(5203)29日舉行線上法說會同時公布第一季財報,在訂閱制持續成長挹注貢獻,以及轉投資的玩美移動由虧轉盈下,訊連第一季營收3.57億元、年增9%,而獲利方面即使在研發和行銷費用都加大力道的情況下,仍有0.8億元、較去年同期成長30%,每股盈餘為0.91元。

轉型成功 訊連:今年將乘勝追擊

訊連(5203)受惠於轉訂閱制成果逐漸明朗、轉投資的玩美移動虧損也大幅縮小,2019年每股盈餘4.53元,創2016年以來新高。25日法說會上董事長黃肇雄表示,訊連2018年預告要花三年大轉型,最辛苦的2019年已經度過,2020年會是乘勝追擊的一年,同時持續加大投資力道,對於後續營運看法仍是非常樂觀。…

「訂閱制」跨過試點 企業財務長準備好了嗎?

還在搞清楚「訂閱制」是什麼嗎?花旗銀行和市場研究公司Longitude調研發現,「訂閱制」已跨過消費市場的試驗點,混合商業模式也已浮現,實體商品、網路導購、買家和賣方的忠誠黏度等多元因素,加快訂閱商業模式在亞太區市場的進展。 Longitude執行長Rob Mitchell指出,訂閱的商業模式存在一段時間了,令人驚訝的是,亞太地區各行業出現快速發展,像韓國LG企業集團的家用暨醫療保健公司,收購韓國訂閱制服裝服務提供商,進而推出訂閱制的男性美容服務。 Rob…

新零售到重工業 都在用的商業模式  

不知道有多少次,每當我演講結束時,就會有人問我一些根本的問題,例如要如何讓產品導向的傳統企業,轉型為訂閱制的營運模式?我假設你也想要知道這套模式如何運作,以及如何有效地應用在你的企業。畢竟,競爭者可以剽竊你的產品特色,但無法剽竊你從忠實的活躍訂戶獲得的消費者洞見。…