全宇工業 大馬肥料市場領導品牌

全宇工業是馬來西亞生化複合肥料的市場先驅,在馬國肥料市場居領導地位。2017年全宇回台上市,漂亮的成績單背後來自巨量R&D的投入,以及台商在地紮根的市場開發能力與韌性。

全宇負責人彭士豪退伍後便來到馬來西亞,加入父親設立的木材加工廠。在經歷了1997年亞洲金融風暴對木材廠的營運所產生的衝擊後,彭士豪開始思考起創業的可能性。

馬來西亞是世界第二大棕櫚油生產及出口國,油棕樹種植面積比台灣還大,達580萬公頃,出口總額高達馬幣650億元(約新台幣3,600億元)。在油料作物中,油棕樹的產油率是最高的,所生產出來的棕櫚油可以廣泛應用在日常生活中。舉凡食品、化妝品、清潔產品等都可以見到棕櫚油的使用足跡。研究觀察後彭士豪認為,想在馬來西亞創業深根,肥料應是最佳切入產業。1999年,當時年僅25歲的他創立了全宇工業。

傳統化學肥料雖然可以快速增肥,價格上也較有競爭力,但施用不當容易弱化植物抵抗力、土壤酸化劣化及環境污染等問題。有鑑於此,彭士豪決定保留化肥的速效、有機肥的長效、以及微生物有助土壤地力維護與長期復育的優點,透過專門技術將化學物質、有機肥料及微生物結合,成功開發生化複合肥,提升土壤酸鹼值,提高作物對土壤養分的吸收。他以父親在柔佛新山的舊廠房為起始,設立了馬來西亞首座化學、有機、微生物三效合一的複合肥料產線,引進綠色生技。

打進國際大廠與當地大型農業集團既有的產銷體系極為不易。個性開朗、好學的彭士豪,改從短期蔬果作物的小農市場著手,以流利的馬來語、可以唱馬來歌的語言能力,接地氣的與當地農民溝通。經過三年努力,獲得柔佛州政府旗下的中型種植公司YPJ肯定,決定採用全宇大壯牌肥料。由於效果良好,全宇產品開始嶄露頭角。

致力建立研發團隊

在此同時,台灣長大、主修電機的彭士豪深知專業的重要,除積極組建研發團隊,與馬來西亞及台灣農業、生物學術機構密切合作外,自己也前往美國進修MBA,並於馬國國立大學修習農業生物科技博士課程,致力於產品研發開創。同時延聘多位馬國國家級農林專家擔任研發顧問及董事,進一步深化團隊的專業知識技能。並與三家馬國國立大學合作產業博士課程,提供研發同仁持續進階的通道。另外,為提升製造競爭能力,全宇於2003年取得ISO2001與ISO2000認證,並於同年開啟長達五年的田間實驗。

十年磨一劍,2008年全宇站穩腳步,獲得馬來西亞油棕局(MPOB)的認證,雙方合作開發的「MPOB F4」三合一生化複合肥料將全宇一舉推上大型油棕公司的肥料供應鏈。同年,全宇也獲得馬國生物科技Bio Nexus Status認證,享有十年免稅優惠,更獲頒馬來西亞國家金牛獎Golden Bull Award海外傑出企業等多個獎項。
不以此為滿,全宇續與馬來西亞工藝大學合作,開發能提高土壤氮含量、營養益菌的固氮菌量產平臺,並與馬國農業研究發展研究所MARDI合作,研發不傷環境、但具農藥殺蟲性質、含噬菌體的微生物肥料。與MPOB持續攜手研究四合一等高階生化肥料,於2012年成功開發抗病生化肥料GanoEF,有助控制與預防油棕樹癌症–油棕靈芝病蔓延。

開發能治病的肥料

多年來馬來西亞深受油棕樹靈芝病侵害所苦,每年損失不下百億台幣。全宇與油棕局合作開發的生化複合肥料中所含的內生真菌,可使靈芝病降低七成病發率,不僅可提升肥料的附加價值,更進一步將全宇專業領域由複合肥料延伸至病蟲害防治。對油棕靈芝病嚴重的東馬市場拓展具有關鍵作用。

因協助馬來西亞農業升級,熱心馬國農商問題,彭士豪受封為「拿督」。並因產學合作成果豐碩,全宇進入馬來西亞聯邦政府所屬、由馬來西亞總理親自領導的科技創新部MOSTI,受任為高科技農業綠色顧問,是唯一的私人企業顧問。

2018年全宇營收近新台幣20億元,淨利新台幣3.05億元,稅後純益15%。過去的產品結構中複合肥料佔70%以上。儘管2018年第四季起受國際油棕價格震盪、大環境不穩定以及新冠肺炎疫情衝擊,全宇是少數在馬來西亞仍可維持獲利的肥料公司。加上已佈局數年的綠色循環經濟及應用於油棕樹以外的其他作物肥料與利基型產品陸續推出,目標拓展具高度成長潛力的市場及產業,進行多角化的經營。

全宇新南向發展方針
全宇新南向發展方針

全宇生技現在馬來西亞有三座廠房,有著1600萬公頃油棕園的印尼是全宇下一步拓展的重點。為進入廣大的印尼市場,全宇計畫與其他種植園、全宇客戶合資設廠。全宇印尼廠初步預定年產能5萬噸,並保留擴充至年產能10萬噸的空間,建廠計畫正待疫情放緩後重啟。

WASTE TO WEALTH

2017年起全宇與我國工研院合作,結合工研院的「木質纖維素解聚產醣」技術,將油棕廢棄物-長纖油棕空果串轉化為葡萄糖跟木醣醇,讓農業廢棄物轉成有益健康的食材元素,且兼及環保、進入循環經濟;藉由科技由WASTE TO WEALTH,廢物變財富。

全宇生技也與國內上市企業於馬來西亞合資開發保健產品,全宇生技發揮在地優勢打開通路。目前除在馬來西亞當地銷售益生菌等多項保健食品外,也進入新加坡中央醫院,搭配腸胃處方供患者食用;計畫打入新加坡市場通路。

由於全宇的產品應用在油棕園、馬國重要經濟產業,肺炎疫情間即可運營。但受到東馬種植園全面停工、封城、行動管制等措施產生運輸、通路產生影響,業務受到波及,隨著產品架構的調整因應農園需求,市場漸趨穩定。

「現在布局未來」是全宇的發展策略,從農業生技進入循環經濟產業,進而跨足保健食品,全宇站穩馬來西亞,布局新加坡、印尼。

(文/刁曼蓬)