吳家德獨步房產業 3分鐘算出地價

他一輩子都在房地產市場,浪裡來、浪裡去,歷經四家上市櫃建商,看盡房市興衰,吳家德這匹千里馬,最後被伯樂、華友聯董事長陸炤廷看上,挖角擔任副總職務,他獨步研發的計算式,可以在三分鐘之內估算土地價格,房產專業也讓他產學雙棲,並立書將經驗傳承後輩,連法官學院都禮聘他講述房產之道。

「這是我人生的最後一站」,24歲投入房地產、現年65歲的吳家德,預告馳騁房市41年的他,將在高雄劃下句點。

中興財稅系畢業的吳家德,因為任職代銷公司期間,協助皇普建設銷售屏東建案,進而認識皇普前董事長段津薪,並轉職皇普,擴大他在土地開發、設計規劃、營建發包、以及業務銷售等領域。

沒想到,1997年國內經歷亞洲金融風暴,房地產從天堂掉入地獄,許多上市櫃公司老板因股票護盤導致財務危機,吳家德臨危授命,接任皇普負責人兼總經理,負責處理公司的銀行貸款及餘屋等後續事宜。

後來,皇普轉讓給國揚集團創辦人侯西峰,吳家德也受侯董之邀,繼續擔任公司總經理,從2005到2011年,花費六年時間,負責債務協商與資產處分,才完成公司財務結構調整,讓新的團隊可以正式入主。

他說,在房市,從工地打雜,一路經過代銷到建設公司,賣房子也要到處跑,全國幾乎都有他的足跡,「我好像沒賺到什麼錢,卻賺了很多經歷與閱歷」。

在台北上班的六年期間,除白天工作,吳家德利用晚上的閒暇空檔,前往誠品書店看書,吸收新知,假日則在高雄科大(建工校區)推廣進修班兼課,講授房地產與經營管理實務,因聲名卓著,也被文化大學高雄進修推廣中心網羅,開闢一系列的房地產實務課程。

吳家德謙稱,在與仲介、建設、代銷業者的課堂互動中,讓他學到更多市場新知和資訊,最後將十年教學經驗集結、出版「房地產理論與實務」一書,目前已經到了第13版。

因為暢銷,演講邀約不斷,連司法院法官學院也因該書的關係,特別安排吳家德前往法官學院,向40幾位法官演講「不動產交易實務」,他說,「雖然不在我的生涯規劃中,卻是人生一段很有趣的旅程」。

如今,房產徒弟眾多的吳家德深刻體悟,不動產就是人生的縮影,屬於景氣循環產業,因此,只要你願意學,累積的專業就很豐富,也就不容易被淘汰,當景氣來時,懂得出手,機會就是你的,所謂十年磨一劍,就可享受豐收的成果。

目前負責華友聯重劃、都更、土地開發、銷售、以及土地競標的吳家德,教學不藏私,只有一個公式他絕不公開,就是他成功開發、三分鐘可以得出土地價格的計算公式,這是土開最有價值的核心。

他說,每塊土地都有基本資料,藉以建立架構,例如使用分區、容積獎勵等,掌握土地成本與效益、營建成本、管銷成本、利潤成數、以及最終房價訂定,進而推敲標地的競爭對手可能的投標金額,佐以市場行情,決定多少價格標購土地、開發、銷售。

吳家德笑說,退休後,計算公式大概也不會公開,更何況現在還在職,只能說抱歉,許多東西,只能房產後輩自己先行體會,「讓我留口飯吃」。

抓住客戶需求變化

華友聯開發的經營理念就是快速創新、掌握市場脈動、抓住客戶需求、用心蓋好宅,貼心做服務,讓客戶對公司有黏著度,喜歡華友聯,所以,華友聯賣的不只是房子,而是生活的營造者,更是住戶長久實在的依賴。

讓年輕人輕鬆擁有自己的房子,讓生活其實比想像中的更輕鬆簡單,要滿足客戶需求,就是要有創意,而創新是大於經驗的,如何抓住客戶需求的變化,創造新內容就是華友聯最成功的品牌價值。

例如,創新全國的APP網路報修服務、每年免費歲末油漆的服務、定期舉辦各社區大樓的聯誼及親子活動、與大同醫院合作提供C型社區照顧站、社區幼兒園的提供等,不斷提供住戶更好的軟體服務,讓住戶覺得買的不僅僅是一個家,而是全家人一輩子的幸福。「讓服務替代行銷,讓故事取代廣告」,華友聯開發已經不僅是一家建設公司,而是一家未來生活價值的創造者。

座右銘

勝在學習、贏在改變,不怕難,只怕沒機會。

小檔案

現職:華友聯開發副總經理
學歷:國立中興法商學院財稅系畢業、國立中山大學管理學院碩士EMBA-4
經歷:家昌廣告公司總經理、皇普建設總經理、同興開發公司總經理
興趣:運動、泡茶、看書
專長:土地開發、行銷管理、演講
著作:房地產理論與實務、超強房地產行銷術、代銷仲介紅不讓