蘇永平率戰鬥團隊 讓皇普脫胎換骨

老牌上市建商皇普建設新任董事長蘇永平從2017年10月正式接掌經營權以來,他領軍的「戰鬥團隊」在短短不到四年就讓皇普脫胎換骨!是否能終結十年沒發股利的局面,就拚今年。

蘇永平當時從原本大股東國揚實業創辦人侯西峰手中接下棒子,和寶佳機構副董事長林家宏、鋁門窗知名品牌錦鋐氣密窗副董事長吳宥德、新理想廣告副總葉清宗等新團隊,正式入主皇普已快四年,第一案桃園楊梅「皇普鉑苑」甫於去年第四季取得使照、開始交屋。蘇永平表示,「我是用非常快的速度,在創造業績。」

蘇永平一進駐皇普,就把所有員工大換血,變身為平均40歲不到的六年級生經營團隊;短短不到四年,就快速買地、整合鄰地。

豐厚人脈 快速買地推案

這些都歸功於蘇永平累積29年的代書資歷和功力,豐厚的人脈及專業整合土地實力,讓他一接到中人電話,就可立刻看地,甚至曾在一天之內就下決策出手買地,這也是為什麼皇普四年不到得以快速推案和交屋入帳的原因。

「每一家建設公司都要有它不可取代的核心價值!」蘇永平說,皇普建設擁有三大別人沒有的強項:第一是股東結構夠強;第二是擁有26年資深資歷的代書事務所、橫跨桃園、高雄、台南和台中,服務過國泰、遠雄、麗寶等一線大型建商,人脈地圖更深入銀行、建築師、中人等各層面,因此遇到適當土地,可以比較快速掌握最大關鍵-地主,先搶先贏;第三,擁有麻吉交情的大咖前輩們紛紛相挺,新皇普更容易取得較低成本的營建原料,簡言之,就是比較容易以批發價拿到建材。

「我幾乎全年無休!」蘇永平採走動式管理,「與其讓一群人跑遍全台灣,還不如我一個人跑。」全台看地、買地、推案、盯工程,平均兩年騎一次重機、打兩次高爾夫球,他的「戰鬥團隊」沒在混的。

蘇永平也要求全員動起來,與一般建商大異其趣,每個人都要參與一個建案從頭到交屋,不論財務部、業務部、工務部,任何一位員工都要。「員工一個人如果沒有容易會兩、三份工作,就乾脆自己辭職了。」與傳統企業員工各司其職的管理風格,大相逕庭。

談到與寶佳機構林陳海和林家宏父子的淵源,蘇永平表示,多年前是毛遂自荐長達一年多,才爭取到林陳海的代書業務,完成許多高難度「不可能的任務」,因此結緣,寶佳幾乎70%的案子都是由他處理。

林家宏取得學位後任職於澳盛銀行(ANZ)時,林陳海經常帶著林家宏四處看地,陳家宏也都要蘇永平陪著;林家宏回台進入寶佳歷練時,也還是要蘇永平陪著看地,迄今相識已19年。

包山包海、什麼都學

「我是不應酬的!除了跟銀行。」蘇永平自嘲,「56歲、巨蟹座的,不太跟人social!」我就是包山包海、什麼都學什麼都會,法規、財務、工務、業務統統都懂。

對待代銷,則是熱情有勁,他告訴代銷「我付你6%,你不必請我吃飯,只要把案子作好就可以。」蘇永平反過頭來請代銷吃飯,還包紅包給每一個人,處事風格與一般建商高高在上的姿態,大相逕庭。

接下來,蘇永平要力拚「皇普文苑」、「皇普MVP」今年下半年完工,「皇普雲鼎」明年完工,「皇普莊園」及「皇普摩天100」2023年完工,拚出戰鬥團隊的超高績效。

重品質 打動首購、首換族

入主皇普建設才三年多,蘇永平把公司治理從原本營建股最後一名,快速拉升到第四名,甚至開始有英文財報,且推案量已突破六大案,總銷逾220億元,經營績效相信會快速展現。關鍵就是他「擅長處理別人不肯碰的土地」,尤其「認真經營,讓股東放心」。

要重新擦亮皇普的招牌,第一件事情,就是減少公司負評,提升客戶滿意度。蘇永平把皇普推出的產品,定位為訴求首購、首換的「遠雄」等級高檔首購宅。

像是2019年皇普在桃園龜山推出新案,強打出十年防水保固,有人說蘇永平破壞行情?不過他卻信心滿滿,其實保固幾年,並不是重點,重點是對他們的施工品質有信心!所以才力求服務到首購族、首換族,讓第一次買房就安心。

座右銘

沒有理由、沒有藉口,使命必達

小檔案

現職:皇普建設董事長兼總經理、遠安投資公司董事長、寶國建築經理公司董事、現代地政士事務所地政士
年齡:56歲
星座:巨蟹座
學歷:中央大學EMBA
經歷:現代地政士事務所 地政士81年考試院地政士檢覈及格