林奕帆 讓創業變人生志業

林奕帆,曾經是年薪可觀的銀行理財專員,但在女兒出生時,他毅然決然辭去工作,林奕帆告訴自己,不希望女兒只是有一個收入不錯的爸爸,希望努力做個讓女兒引以為傲的父親。

「能做到業績者就是英雄」,當林奕帆和客戶愈來愈熟,已經將客戶當作朋友之後,他愈來愈痛苦,因為很難在客戶權益、銀行獲利以及理專業績取得均衡,林奕帆內心深處厭煩為賣商品而賣商品給客戶的銀行銷售制度,女兒的出生更是堅定他要離開的決心。

他說,工作除了賺錢之外,工作可以當作職業、可以作為事業,但更希望工作可以當作人生志業。在離開銀行之前,林奕帆還沒有想到下一步,「大不了回老家幫父母作果菜批發」,不過離開銀行不久,即有之前大客戶─一家再保險公司經紀人來找他去銷售完全和客戶利益沒有衝突的保險商品─日租型租賃車保險,當時台灣市場沒有類似的保險商品。

林奕帆在拜訪一家家租賃車行之際,看到了些商機,之後又到一家以網路投保為主的外商保經代公司後學到金融科技。在二年多前,2019年結合在銀行工作經驗以及他的專長─數據分析、保險規劃,先後成立保代事務所及羅賓斯科技,將保經代和金融科技作結合,創造保險另一種銷售模式。

林奕帆說,三年前會創業是「被迫創業」,主要是前公司將他所任職一整個部門全部裁撤,於是和同事一起創業。不過,在創業初期也曾慘澹經營,除了工作時間長、薪資超低之外,因為是一家新創公司,有些保險公司還是會「大小眼」。不過,仍有「甘」的一面,因為自己當老闆,因此可以放手作很多新嘗試。

被問到在羅賓斯未來發展,林奕帆眼神中充滿神采,他希望「羅賓斯」要成為一家保險科技公司。因羅賓斯將和保險公司成為一家車聯網數據分析公司,一同在Uber車險分析駕駛行為。除了可以提供駕駛UBI保單,讓好的駕駛行為有更好的保費條件外,這數據還能衍生到更多車主層面的應用如保養維修、車輛貸款、加油優惠,甚至廣告收益、社會公益,都將是未來羅賓斯可以發展的範圍。

「若整合成功,羅賓斯將有機會打造以保險為核心,全台灣最完整的汽車生態圈。」林奕帆談到羅賓斯未來,他的眼中充滿自信和期待。

創業最重要的三件事

羅賓斯科技創辦人林奕帆認為「創業就像航向未知的大海去尋找大秘寶」,在啟航前後要留意三作事:合作夥伴、作事要聚焦、以及要常內省。

林奕帆表示,創業第一件事就是找到可以互相信賴的夥伴。好的夥伴不僅在遇到問題可以相互討論,更重要的是彼此還能互補。因為創業初期人力有限,常常需要一個人當十個人用,畢竟每個人的時間、精力有限,找到對的夥伴,並將對的人放在對的位置,對創業初期尤其重要。

林奕帆認為創業第二件重要的事就是「聚焦」。林奕帆表示,創業者需要花更多時間找公司經營方向。在找尋的過程,朋友、專家會給予各種建議,可能讓創業者都想嘗試,但在資源有限的情況下,應該要排定優先順序,以提高勝率。

林奕帆給創業者最後一個的建議是─要常內省。創業者由於沒有過去經驗,有時可能要嘗試錯誤才能累積經驗值,新創犯錯是常態,不需要太在意,反而要擁抱錯誤,從每次的錯誤,快速反省出下一次可以更成功的方法。

座右銘

求知若渴,虛懷若谷

小檔案

現職:巨蟹座 羅賓斯科技(Robinstech)執行長
星座:中 巨蟹座
學歷:中興大學MBA、建國高中
年齡:羅 民國71年次
興趣:馬拉松、籃球
證照:國家考試保險代理人、CFP理財規劃師、證券分析師
專長:數據分析、風險轉嫁、保險規劃