趙志勳看見品牌困境 率台企業攻陸

正福(天津)國際貿易有限公司董事長

「在設立貿易公司之後,我看見台灣品牌的困境,所以更希望可以帶領台灣企業攻大陸內需市場。」這是正福(天津)國際貿易有限公司董事長趙志勳2015年西進大陸,四年多來最重要的心得。

其實,讓當年不到40歲的趙志勳起心動念勇闖大陸的原因,也是希望讓大陸市場看見台灣品牌。在台灣土地開發公司公共事務部擔任高級專員時,趙志勳曾參與台開在金門設立商店街的業務,他發現台灣企業非常希望將自家商品帶進大陸,卻苦無門路。

離開台開後,趙志勳決定自己開公司,赴大陸四處考察,最後選擇台灣產品市占率幾乎是零的天津,並在自由貿易區落腳,但隨即遇到困難。他說,公司以前代理了很多台灣產品,但因為兩岸沒有簽貨物貿易協議,台灣商品進口到大陸關稅非常高,台灣商品幾乎沒辦法走一般貿易模式。

之後,他擴大公司業務範圍,與當地政府打好關係,在2018年與天津市政府合作辦台灣商品展,希望透過展會的方式進一步拓展台企商品知名度。

趙志勳認為,會展對台灣企業來說很重要,因為台灣中小企業相當的多。尤其在大陸邊關貿易、電商監管政策越來越完善,以前稅率較少的管道被一一關閉後,這些必須想方設法壓低成本的中小企業想要把產品賣到大陸,就更加困難。會展除了可以幫助中小企業進行品牌曝光,還可以享有自貿區的一些優惠,趙志勳也會協助台企處理繁複行政手續。

趙志勳還透露,天津貿促會會帶領企業到俄羅斯辦展,目前他正在研究台企是否能一起進軍俄羅斯市場。除了會展,趙志勳在天津號召台企成立一間台灣品牌集合店,目前正在試市場水溫。他認為,台灣企業若要打大陸市場,就必須要抱團,共同分擔成本。

談起台灣產品在大陸的競爭力,趙志勳表示,當前大陸人均收入持續增長,為了滿足人們美好生活需要,政府持續擴大進口外來商品,以彌補大陸缺乏的小而精的商品。

趙志勳認為,台灣商品或許在很多方面如價格上沒有優勢,但台企靈活性跟開方能力很強。另一方面,台灣品牌若是要進軍大陸,他建議可以考慮ODM或雙品牌的方式。譬如,新竹海瑞貢丸與大成食品合作,大成提供產線生產海瑞貢丸,像這種方式是台灣品牌可以思考的方向。

趙志勳有些無奈的說,「其實台灣商品在大陸很受歡迎,可惜打著台灣招牌起家的都不是真正的台灣品牌,這是因為台灣企業對這個市場的玩法還不夠了解。」

但最讓趙志勳感慨的仍是兩岸未簽貨貿協議。他說,北京便利商店裡有賣可樂果,但一包人民幣(下同)10幾元,乖乖一包也要9.9元。但像與大陸有簽FTA的韓國,類似產品一包只要4、5元,價格與大陸產品相當,自然更有競爭力,「現在韓國、東南亞國家的休閒零食在大陸非常蓬勃。」

趙志勳苦笑著說,「如果早知道服貿、貨貿遲遲簽不了,我可能真不會到大陸開公司」。雖然辛苦,但他說還是會繼續堅持下去,希望台灣品牌在大陸市場市占率越來越高。

開展新事業 充分了解為首要

趙志勳表示,要在大陸開展一個事業,一定要充分了解,用大陸的講法就是要充分調研,如果連市場的狀況都不了解,就只能是進來「打醬油」的。同時還要瞭解自己能做什麼事業,而不是問別人。想到大陸發展就是要做全盤的思考,在充分了解之後,就是堅持不懈。

此外,還要接地氣。趙志勳說,前兩年公司沒有任何的業績,因為他一開始「飛來飛去」,這樣你講什麼,都無法讓人信服。

他強調,想在大陸做一些事情,一定要老老實實的找個地方蹲下來,這樣合作方與當地官員才看的到你,「在大陸做生意,尤其在北方,要先變成朋友。」

座右銘

◎把基本功做大做強

趙志勳表示,他從在立法院當法案助理開始,就秉持著把法案做「精」。在企業裡工作也是,不管在公關單位,或者之後到台開從事招商工作,所有的工作都會堅持把基本功做好。他堅信,只要基本功做好就可以成功。

小檔案

◎生日:1980年6月18日
◎學歷:文化大學政治系碩士
◎現職:正福(天津)國際貿易有限公司董事長、海峽兩岸公共事務協會副理事長兼大陸事務首席代表
◎經歷:立法委員黃昭順國會辦公室法案助理、主任;台開集團公共事務部高級專員
◎公司業績:平均人民幣100萬元
◎興趣:吃遍大陸各省美食