臺企銀林謙浩:用類金控闖出新活路

強化外部保險、基金資源,讓客戶可一站購足

臺灣企銀身為國內唯一一家中小企業專業銀行,肩負許多重大政策性任務,更在疫情爆發後,全力支持中小企業。曾任第一金控代理董事長、總經理、總稽核等重要職務的林謙浩,2021年4月轉任臺企銀董事長。他接受本報專訪時指出,臺企銀要用「類金控闖出新活路」,藉由銀行、創投、管顧、證券來全方面強化,未來希望強化外部保險、基金的資源,讓臺企銀客戶可一站購足,並徹底發揮通路價值,綁住中小企業的客群。

林謙浩強調,內部已經打造出三年計畫及發展ESG策略,國內要積極鎖定中小企業、B型企業,海外則是調整資源配置,除鎖定美、澳,對大陸、香港採保守審慎並持續視當地經濟狀況調整策略,希望今年海外分行獲利佔比要提高至二成。以下是專訪紀要:

問:董事長上任時,提出首要之務就是臺企銀的核心中小企業專業銀行,而去年中小企業的放款餘額及戶數皆明顯增長,帶動財富管理業務成長幅度顯著,未來如何持續鞏固、強化最核心的中小企業放款?

深耕中小企 投融資並進

答:上任以來,深入瞭解後,最重視的就是資產品質改善,尤其是許多過往的呆帳一筆一筆清,但是資本適足率還是不夠申請財富管理2.0或申設海外分行,因此訂立了「三年計畫」,就是希望全面強化既有中小企業優勢,藉由旗下創投、管顧公司,「投資、融資並進」,鎖定中小企業主來積極發展。

其中,我積極要求建立應隨時留意同業業務發展情形的觀念,並以提升中小企業放款市佔為業務目標,不僅在業務推展上有所成長,更要有提升市占及追趕同業的企圖心。以2021年12月底中小企業放款餘額7,093億元來看,已經較2020年12月的6,234億元,增加859億元,市佔率亦由7.93%提升至8.10%,排名第三。

接下來為積極強化中小企業核心業務,將首重既有客戶維繫及新客源開發。

問:2021年全年自結合併淨收益、各項提存前稅前淨利、資產品質都創下歷年最佳成績,面對疫情及升息的環境,臺企銀今年如何掌握各方面的機會,全力衝刺業務?

答:臺企銀去年各方面都創下好成績,今年要在各層面上持續努力,其中,企業金融放款的目標是放款量較去年成長5%、營業收入較去年成長8%。為了達成目標,除了持續著重中小企業放款核心業務外,也將強化B型企業放款、外幣放款、自償性融資、工業區放款等業務。

臺企銀近年來獲利好成績

拚數位金融 鎖定三客群

在數位金融業務上,我已經定調願景就是要「成為臺灣中小企業的首選銀行」,因此將強化數位金融,推動「數數轉計畫」,開發與深耕三大目標客群(年輕YZ世代、銀髮橘世代、企業+世代),同時執行計劃,今年還將持續數位優化、強化數據應用並發展數位e會員,希望結合數位通路平臺與社群媒體通路,再與相關特店及異業進行結盟合作,打造客戶生態圈,以吸收年輕族群加入,加速提升數位品牌與形象。

問:臺企銀除了銀行外,還有創投、管顧、證券等方面,未來如何全方面強化?

答:臺企銀雖然不是金控,但可以打造「類金控」來闖出新活路,藉由銀行、創投、管顧、證券來全方面強化,在銀行的既有強項,持續引進外部保險、基金的資源。

以證券來看,為全力爭取政府經管的基金下單及次級市場機構法人經紀業務,已規劃分兩階段成立「證券法人組」,藉此擴大證券市佔及增益手續費收入。以創投及管顧來看,未來將積極尋找具成長潛力的優質公司投資。

未來臺企銀希望打造多元獲利來源並提供多樣化服務,爭取B型企業,更要從銀行存放款、中小企業強項、保險及基金銷售等方面來拓展,加上旗下的創投、管顧、證券,打造一個中小企業可以一站購足All in One,並藉由臺企銀的眾多據點來發揮通路價值,積極綁住中小企業客群。


林謙浩小檔案
◎現職:臺灣中小企業銀行董事長、臺灣金聯資產管理公司監察人
◎學歷:國立臺灣大學法律系
◎主要經歷:第一金控代理董事長、第一金人壽董事長、第一銀行常務董事、第一金投信代理董事長、第一金控董事兼總經理、第一金證券監察人、第一金控總稽核、第一銀行香港分行經理、第一銀行世貿分行經理、第一銀行經營管理處處長


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