仲量聯行趙正義 不動產開發案招商王

北、高史上最大「世紀標案」幾經流標後,合計成功吸引民間投資1,300多億元…

國內大型不動產開發案的「招商王」,非美商仲量聯行董事總經理趙正義莫屬。他一口氣連續把台北、高雄史上開發規模最大的「世紀標案」,即台北市「台北雙子星」捷運聯合開發案以及高雄市「高雄多功能經貿園區特貿三都市更新案都市更新事業實施案」,在幾經流標之後,成功招商,分別吸引民間投資逾600億元及770億元,合計兩大案就吸金1,300多億元,完成不可能的任務,也寫下最強「招商王」的新紀錄。

趙正義不諱言,光是這三年,他率領仲量聯行團隊操盤的政府和公部門招商、招標案,成功向民間投資人引資近3,000億元,每一次都是挑戰,每一次也都是政府公部門展現政府效率和前瞻眼光的時候。

當然,一件不動產招商案與一般不動產標售案最大的不同,即標售案通常是一翻兩瞪眼的價格標,高於標售底價者,由價高者得標,常見的標案包括所有權土地或大樓、地上權或BOT等土地;但招商案,不論是都更案、捷運聯開案,就必須藉由一連串高度複雜性的評選標準來甄選最優申請人,牽涉專業相當廣泛。

「所以,專業層面必須多元性,更必須創造政府公部門、民間投資的雙贏!」趙正義表示,多年來仲量聯行可以有機會參與眾多的政府公部門、公營和國營事業的資產活化開發案,口碑也從台灣頭作到台灣尾。

像北台灣,有全台規模最大的捷運聯開案「台北雙子星」,歷經第六度招商,終於在趙正義擔任招商總顧問時成功達陣,藍天宏匯團隊於2019年底與台北市府正式簽約,以台北雙星公司接棒進入實質開發階段。

另外,在南台灣,全台投資規模最大公辦都更案「高雄特貿三」,也是由趙正義率仲量聯行團隊在高雄市副市長林欽榮支持,由地上權改採公辦都更方式招商,加上住宅開發比重由20%放寬到50%、高雄市府分回辦公大樓等多種配套下,三個標案同時全壘打,成功招商,創下全台規模最大公辦都更案的歷史紀錄。

趙正義最震撼市場的代表作,除了「台北雙子星」、「高雄特貿三」之外,最赫赫有名的就是他擔任高鐵局土地開發總顧問,迄今至少參與五個車站的招商和招標;另外還有遠雄集團台北大巨蛋案、桃園航空貨運園區、南港展覽館、南港車站大樓、台北101大樓、台電南港北儲中心等的開發顧問、招商或投資評估等。

儘管成功征戰不動產大大小小的戰役,但最令趙正義深覺挑戰的,還是高鐵早年剛完工通車後幾年車站特定區土地招商案,尤其桃園青埔站面積廣大、站區尚在啟用初期,人口、車潮尚未進駐,招商最具挑戰性,結果趙正義建議改以較優惠租金方式進行標租,最後吸引國泰、華泰OUTLET進駐,進而帶動其他開發案陸續進駐,活結商圈。

另外,趙正義參與高鐵台南站特定區開發初期的招標,也面臨類似問題,後來採地上權50年,以設定地上權方式引進投資人開發經營,開發經營年期30年,並得申請續約一次,以20年為限,後來成功吸引日本三井開發「Mitsui OUTLET PARK」,預計明年可望完工。

接下來,2022年還有下一個高難度任務等著趙正義,新北市府捷運環狀線新店十四張站將對外招商,其規模並不下次「台北雙子星」,開發規模至少25萬坪,總投資金額至少500億元,可望是繼「台北雙子星」之後,下一個指標型捷運聯開案。

嚴守商業道德 陸房產大亨因他來台投資

美商仲量聯行董事總經理趙正義多年來招商功力驚人,除了政府大型標案幾乎都難不倒他之外,連陸企房市大亨,也買單、來台參與投資開發房地產。

濃眉大眼、雙眼炯炯有神的趙正義,在房地產業界,他是最出名的「最有道德的企業」負責人,光是〈全球最具商業道德企業獎〉,仲量聯行就蟬聯長達14年之久。

身為仲量聯行台灣分公司最高負責人,趙正義嚴厲規定自己和同仁不得買賣客戶或關係人的股票或不動產,是嚴格得出名,一經檢舉屬實、一律開除,絕對利益迴避。

在政府官員眼中,他則是政府招商案的「招商王」,再難搞的案子,交到趙正義手上就對了;就連史上唯一揮軍台灣的大陸房地產大亨─前萬通集團董事局主席馮侖,也被趙正義招商來台,在美國紐約世貿大樓重建「自由塔」招商、馮侖大手筆進駐並成立「China Center」而結緣趙正義之後,決定來台投資,開發新北市淡水小坪頂山頭的豪宅大樓「萬通台北2011」。

擅長採資格標、規格標、價格標等多重招商、把關機制的趙正義,之所以屢戰屢勝,成功完成政府公部門的大型商用不動產開發案,最主要也是在所學和經歷。

他建中畢業,成功大學都計系完成學業後,就赴美國威斯康辛大學攻讀都市及區域規劃碩士學位。學成歸國後,一路從諮群企管研究員,升到副總經理,再到現在的美商仲量聯行董事總經理,經手無數的大型民間和政府投資案和招商案。

從最早接觸的昇陽建設、日勝生集團的一線建商,到協助麥當勞、屈臣氏等國際知名連鎖品牌進入台灣設立據點,還在諮群企管任職的趙正義,就一路參與大型招商案;後來台灣加入WTO,全球商用不動產顧問集團巨擎-美國紐約聯交所掛牌上市公司JLL(Jones Lang LaSalle)仲量聯行正式合併台灣諮群企管,諮群更名為仲量聯行,董事長王治平掌舵,擔任董事總經理,後來王治平不幸肝癌離世,交棒由趙正義升任董事總經理,接掌仲量聯行迄今,作得轟轟烈烈,威震國內外。


趙正義小檔案
◎現職:仲量聯行董事總經理、台北市促參委員、高雄市促參委員
◎出生:民國50年3月
◎學歷:美國威斯康辛大學都市及區域規劃碩士、國立成功大學都市計畫系、台北建國中學
◎經歷:台灣高速鐵路局土地開發總顧問;遠雄集團台北大巨蛋體育園區BOT案、桃園航空貨運園區、南港世貿展覽館、南港車站大樓、台北101大樓、台北雙子星、高雄特貿三、台電南港北儲中心舊址等大型不動產開發案顧問、招商、投資評估;台北市、新北市、台南市等都更審議委員
◎代表作:台北雙子星招商、高雄特貿三招商
◎嗜好:籃球、騎車、高爾夫球、電影、攝影