不打價格戰 張祐銘以差別化取勝

上曜、永捷董事長張祐銘表示,入主每一個產業,他不拚低價、不廝殺得血流成河,而是以差別化訴求,力拚營運轉型;也就是這樣的差別策略,讓上曜、永捷在順利完成體質調整後,近年得以在台南豪宅不動產及摺疊手機HC材料等利基領域穩步扎根,翻轉營運動能,轉型利基持續發酵。

張祐銘說,永捷今年PU合成樹酯除既有客戶訂單回穩、成長外,新客戶開發也大有斬獲,除已完成國內某化工大廠認證、開始交貨,現正與歐洲化工廠客戶進行合作洽談,預計可為帶來20~50%營收成長。隨著5G手機陸續推出及摺疊手機預計將陸續開發量產,摺疊手機HC材料今年客戶驗證需求加快,產品已送往韓國及大陸客戶驗證,預估後半年有機會導入客戶使用。

此外,上曜在成功聚焦台商回流、打響台南豪宅後,伴隨科技產業大舉投資南科,高規品質不動產需求活絡看俏,二期(湖美帝璟)和五期(梅菲爾)持續朝今年完工目標邁進;六期(九份子重劃區北基地)也預計年中正式推出。

上曜集團企業版圖橫跨建築、房地產、化工、光電及網路科技等;其中,永捷除固守本業合成樹脂,與工研院合作開發出最先進的可撓式螢幕關鍵材料,並和母公司上曜合作開發地產及商旅,多元建置穩健收益能量。

張祐銘認為,有鑑台灣電子、特化商機活絡,永捷需強化差別化訴求,力拚營運升級、轉型。2017年取得工研院可撓性有機發光二極體(Flexible OLED)顯示器高硬度耐磨材料後,順利與明基材料及達勝科技合作達成計畫內規格,完成「應用於可摺疊AMOLED之超薄多功能上板整合開發計畫」。

永捷2019年順利處分大陸與越南廠房後,規畫將所有資源集中深耕台灣,強化研發資源,致力開發高毛利高附加價值產品,投入高科技創新領域,並與客戶在合成樹脂領域上共同合作開拓東南亞市場。2020年雖因新冠肺炎影響,整體營收下滑,但仍交出EPS 0.51元穩健成績。

張祐銘指出,原料近期波動相當大,與供應商及客戶的報價都能隨市場價格波動適時做調整,對永捷整體獲利影響不大。目前進入後疫情時代化,工業快速復甦,客戶積極拉貨,目前不缺訂單卻有上游原物料短缺的現象,值得後續觀察;若原料供給無虞,今年PU合成樹酯業績可望大幅成長。

永捷掌握可撓式面板之關鍵技術,陸續開發出高硬度、耐磨、可彎折之客製化塗料配方,並啟動「可撓式高硬度耐磨材料配方技術提升研究開發」計畫,產品應用面將有機會跨足電子紙、智慧型手錶等領域,為未來業務成長潛力市場。摺疊手機HC材料在各品牌摺疊手機推出後,永捷HC材料勢必占有一席之地。

此外,為支援高科技、高利基之研發升級推展,張祐銘也善用成功建置不動產開發資源,讓永捷以有別上曜豪宅耕耘,訴求以危老都更、30坪上下輕豪宅建案開發等主軸,強化收益能量。

永捷推出的「長榮泰山」、「荷久暻」兩案已順利完銷,今年陸續發包施工,將依計畫時程完成交屋入帳;目前尚有多筆土地申請都市更新中,預計於下半年會陸續推案。未來,永捷還有包括台南市安南區、中西區、北區精華地段4塊土地,擬先採西區及北區,規劃5億元以下建案,於今明兩年推案。

張祐銘認為,台南豪宅大樓房市長期不受關注,並非不受青睞,而是缺乏適當商品。瞄準縣市合併之際,上曜推出「湖美帝堡」豪宅建案,一坪40萬元上下,除華麗、安全又穩固的硬體建設,更以精緻且全方位服務的豪宅管理訴求,成功打破台南沒有超高樓層的豪宅大樓魔咒;對照當時台南大樓起跳價只有15萬元,改寫台南地產界紀錄。

其後,上曜續推高單價住宅,因獲得住戶認可,願意推薦,坐穩台南高樓豪宅第一建商寶座。張祐銘說,上曜作法是真切鎖定包括鮭魚返鄉台商、北漂高收入退休族群等目標群,目前進駐大樓住戶,高達四成為台商。

網羅人才 創新開拓多元版圖

張祐銘目前事業版圖囊括建築、化工、光電及連鎖服務業領域;當前連鎖服務業員工人數約500人,建設事業群約120人,化工約60人。張祐銘認為,秉持著經營品牌、創造話題並引領流行的精神未雨綢繆,選擇網羅各領域最優秀的專家,勇於專業放權,並給予信任,方能彼此分工完成目標,「要敢給、捨得給,用好的磁場培養出好的人才。」這就是張祐銘的經營心法。

談起事業版圖從連鎖服務業切入製造、不動產的想法,張祐銘表示,之前經營連鎖服務業在四處尋覓店面的同時,建立人口調查、人流統計的機制,因為對商圈的成形與發展,建立一套SOP評估機制,而與土地開發結合。

因為每日營業有大量現金流,對於切入需要大量資金的營造業如魚得水,再仔細探討、研究務實需求面以及如何經營品牌,在經營市場前,走訪全台指標型豪宅,花了七、八年時間做研究。

張祐銘認為,房地產涵蓋人的食衣住行等,和各產業鏈產生正相關,可形成有效的橫向和直向連結。各事業體的經營理念,其實應把藝術的美感、享受生活及安全思維帶入生活。

像二期建案「湖美帝璟」早在電動車概念剛推出時,即規劃每個車位備有充電系統;將台北市積極推動的危險老屋重建概念導入台南市中心,例如,永捷「長榮泰山」就是台南第一個危老建案,也是首棟七級耐震建築,推出不到三周即完銷。

張祐銘指出,在連鎖服務業遇到瓶頸時,做出定位區隔,用創新方式、不同於市場思維,一鳴驚人;這樣的差別化訴求,也套用在永捷等化工事業經營上。


張祐銘小檔案
◎現職:上曜建設開發股份有限公司董事長、永捷高分子工業股份有限公司董事長、永輝光電股份有限公司董事長、大都會網路科技股份有限公司董事長、台產建設股份有限公司董事長
◎出生:1973年4月6日
◎學歷:中山大學機械系
◎經歷:高點補習班業務、家教中心負責人
◎星座:牡羊座