冠軍建材林祐宇 帶磁磚廠華麗轉身

對逐漸接下創立50年、國內市占超過30%的冠軍建材營運管理重擔的第三代接班人-執行副總林祐宇來說,如何透過營運多元、銷售升級、創新發展,讓這50年的老店在市場競爭日益激烈中,能將磁磚專業生產商,華麗轉身為全建材企業集團,著實是一項挑戰,卻也是冠軍必須要走的路。

林祐宇在美國念完大學沒多久,就被父親、冠軍建材董事長林榮德叫回來,2007年派駐大陸歷練,經過12年,才回到國內逐步全盤了解、執行整個集團的經營管理。

隨著生活水準的提升、市場的自由開放,國內磁磚、建材的產業經營環境已走向多元化、高度競爭;加上良莠不齊的國際各類品牌的加入,以及法規制度的複雜化,對肩負集團再造、全建材經營的林祐宇來說,產品多元、組織調整、銷售精化、營運創新,就是一定要做的策略。

在營運多元及銷售升級的努力上,林祐宇提出了研發產品、設備、新設製程、銷售產品服務及管理運營系統等五大項目全面升級,讓整個集團的營運績效及競爭力提升。

隨著民眾對居住品質的提升,以及建材安全的注重、老年化社會的來臨,林祐宇也強化整個集團對產品多元、安全及競爭力的要求,針對市場需求加大90×90及60×120大理石磁磚、推出具競爭力防滑磁磚、2公分厚磚、投資生產120×240(360)大尺寸薄板產品、岩板等。

至於新產品的事業發展及多元化方面,針對木地板產品推出SPC、VSPC產品,滿足不同需求消費者。

林祐宇表示,未來新產品事業發展也會陸續增加表面材的產項,朝全建材版塊進行,透過多元產品的銷售,持續擴大集團在全建材市場的涵蓋面及提升營運的廣度。

對於整個企業的成本管控、生產效率提升,林祐宇也提出,設備升級及新產能擴充將符合工業5.0,以期能達到降低能耗及降低成本、產品銷售通路轉型及多元化。

在擴大行銷通路部分,打造以消費者為中心的全通路體驗,分別於台北、台中、高雄、屏東新展示中心開幕、總部竹苗展示中心升級優化;同時,透過全裝修店推廣及輔導,協助建材行經營及二代接班輔導;以及通路多元及深化,強化設計師通路經營以增加高加值產品業績。

服務升級更是集團再造的核心,包括全裝修、門店展示升級、資訊App提升效率;另外,結合泥作師傅、設計師經營、搭配消費者到門市的導購活動。也會將建材行成功的轉單銷售經驗做分享,讓大家的銷售功力與時俱進。

堅定「以客為尊品質至上」的方向與信念,一向是冠軍建材創立以來的中心思想;隨著消費意識的抬頭,以及民眾社會對居住安全的重視,林祐宇強調,隨著潮流的形成,「以客為尊、品質至上」更已成現代企業精進、管理經營成功必要條件之一。因此,在爭取市場與客戶時,必須站在客戶的立場,幫客戶解決他們所想要的,替客戶找方向與應用的方案,並在品質上不斷精進,除把產品應用擴大、商業化,還要更貼近客戶、市場。

對於冠軍建材集團未來營運前景及走向,林祐宇強調,以客為中心的經營理念,及全方位的服務核心,將會是冠軍未來的營運主軸;而多元化產品的擴充、全建材服務產業的強化,希望能給集團帶來縱向、橫向的發展空間,讓冠軍建材集團能創造消費者、社會及市場多贏的局況。

多箭齊發 大陸事業營運漸佳

隨著大陸在地磁磚、建材企業的快速進步發展,已進入中國大陸市場數十年的冠軍建材,近幾年在大陸的營運績效一直無法提升;林祐宇指出,在引進策略經營夥伴、活化當地資產、開發礦石產品等多箭齊發下,大陸市場基本面營運已漸入佳境,大陸後續營運成長可期。

冠軍大陸營運事業主體,已在去年引進策略經營夥伴-海鷗住工(一家大陸深圳交易所掛牌之公司)。林祐宇指出,這家以合資方式成立的「海鷗冠軍」現在是營運主體,雙方秉持以冠軍品牌(品質)為基礎、服務為依歸來創新發展建立冠軍生態。

林祐宇指出,透過這家合資公司,一來可擴充通路加入整裝市場,二來增加通路及來客,並提高客戶交易提升銷售,營運銷售方式有類似衛浴、櫥櫃類等產業,可以延伸走向整裝市場或下游客戶(裝修公司如有巢氏等)。此外,也可增加岩板大板及薄板等功能性磁磚產品銷售,經過這些努力,已逐漸改善營運的現金流及獲利等。

另外,冠軍昆山廠的土地廠房已停產多年,主要是以營運總部為主,林祐宇指出,因當地政府的土地政策規劃所需,冠軍在今年1月30日,已與昆山高新區簽訂拆遷協議,預計獲利人民幣2.49億(約新台幣10.7億),而昆山營運總部也將移至鄰近的辦公樓。

冠軍董事長室特別助理林孟瑜表示,大陸昆山廠拆遷處分的獲利最快第二季即可入帳,將以此一資金償還大陸貸款以節省利息支出,部分資金返還台灣母公司貸款,進而充實台灣營運擴充之需。

在礦石開發上,冠軍指出擁有的礦資產公司,儲量約有9,800萬噸,近來積極與多組潛在投資開發對象(大型國企央企)洽商合作,預計投資人將挹注開發礦資產資金。

根據估算,此產出的礦產產品(如瓷石)運用多元,如陶瓷原料、高鐵用道渣及建築石料,每年可開採量達500萬噸,每噸淨獲利約人民幣30~40元,預估獲利可期。

除了中國大陸市場的營運狀況獲得改善;在國內市場,因東南亞、印尼、印度等地劣等磁磚低價進口搶市所造成的獲利低落,林祐宇指出,陶瓷公會推動對印尼、印度、馬來西亞等地所進行的反傾銷稅,可望在第三季落實。


林祐宇小檔案
◎現職:冠軍建材企業團執行副總
◎出生:1984年
◎學歷:加州大學
◎經歷:冠軍建材董事長特助、中國大陸信益陶瓷執行副總
◎經營理念:追求服務至上
◎座右銘: 品質第一、回饋社會