宜鼎專訪》化守為攻 三大變數帶來三大機會

董事長簡川勝表示,宜鼎的超前布署是要做到三個對接。一是通路與市場的對接,以前宜鼎帶領轉投資公司去爭取市場商機,現在轉投資公司會帶著宜鼎去接觸新客戶,或一起進去新市場。二是產品與技術的整合,每個轉投資都使用宜鼎的產品或技術去做變形,例如安捷科的車隊管理方案就採用宜鼎周邊I/O做對接,採用宜鼎儲存方案及軟體管理系統,雲端對接完成且測試完成,就可以很快擴充。宜鼎的記憶體是服務及價值的載具,客戶會更願意買宜鼎產品。

三是比客戶早一步在客戶成長路途上提早布局等客人。簡川勝強調,要回頭跟客戶說明及建立這個想法,看到趨勢就要與客戶談到大趨勢,在客戶成長發展布局上,回頭與客戶做連接。很多客戶想做邊緣,但進去後發現很多服務要做,回頭看到宜鼎提出的方案可解決服務問題,硬體自然也可升級。思考邏輯不是只看產品型態(form factor)或世代(generation),做完這些就可以賣更多儲存裝置,這是核心價值。

對於明年市況發展,簡川勝表示,美中貿易戰及新冠肺炎疫情仍是最大的外在影響因素,但宜鼎討論的都是衝擊與機會。今年上半年記憶體市況看起來好像還不錯,但上半年發生的了很多狀況都是意料之外,下半年可能逐季變好,但宜鼎花了更多時間在尋找機會,並且期待明年會出現疫情後的反彈。

簡川勝說,衝擊大家都有,如何面對是守勢,但進攻總是最好的防守,這次看到幾個機會,一是AIoT及5G的機會,二是疫情產生的生活型態改變的機會,三是思考怎樣放大機會及加乘效果。

簡川勝表示,由產業變化來看,疫情會加速居家上班及產業變化,醫療市場會變好,網路及安全會是機會。在工廠自動化的部分,傳統產業會遇到衝擊,但5G通訊會加速網路升級及安全需求。AI及5G就是讓邊緣的商機變大,AI應用變多,攝影機辨識及環境感測辨測等都是新機會。

宜鼎近年來布局,包括如何將醫療及工廠自動化變得更智慧化,把這些邊緣知識對接到智慧自動化工廠、智慧交通運輸、冷鏈管理、智能車隊管理等,都會是更好的機會。5G網路在邊緣的意義之一是延伸最後一哩,WiFi 6及媒體伺服器(media server)這塊也看到非常多機會。

簡川勝表示,不論新冠肺炎疫情或美中貿易戰,今年衝擊已有,所以要去做到如何把衝擊最小化。對宜鼎來說,會更積極做準備,除了策略聯盟,也會在海外據點增加業務,今年到明年會多增加六個業務據點達全球16個據點,研發部分都把重心放在邊緣及雲端的串接對接。以訂單來看,基本上案子都在,但只是看市場變化而延後,近期已經看到很多客戶把延後的案子開始重啟,對明年的工控市場是期待會有疫情後的反彈。


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