喬山專訪》對抗疫有自信 今年營運不會太差

疫情打亂全球企業營運布局,不過,喬山總經理羅光廷很有自信地表示,公司營運較具彈性,且營運基礎還可以,今年上半年營運雖落後,但依公司目前接單來看,今年第三季營運可追平去年同期,第四季營運會超過去年第四季,使得今年營運成果與公司原預算目標不會差距太遠。

面對疫情,羅光廷侃侃而談喬山因應對策,因居家運動興起,家用產品銷售直接受惠,為掌握商機,喬山已加大家用產品鋪貨及提高家用產品毛利。由於喬山擁有台灣廠、大陸嘉定廠、興順廠、越南廠、美國廠,堪稱是全球健身器材業界最大生產基地,因場地與設備喬山都已準備好,加人就可迅速拉大產能。

其次,喬山會加大越南廠的家用健身器材產出,越南人工成本比大陸低15%,外銷美國的健身器材,又比大陸外銷美國少了7.5%的關稅,兩者逾20%價差,所以越南廠出貨愈多,家用產品獲利就會拉高。

喬山預期今年底及明年商用健身器材市場會很旺,因此,旗下各製造基地的產品別將做調整,大陸上海嘉定廠將不再生產Horizon家用產品及Matrix品牌零售健身器材,預定年底會完成移轉至越南廠生產,屆時上海嘉定廠與台灣廠一樣,都全部轉做商用產品。

再者,喬山要開通主要國家的家用通路,因喬山在各大國家都設有行銷子公司,可很迅速打開當地前三大購物平台並開始供貨,他5月下旬下令執行,預計今年第三季可在各大購物平台開設,例如,東南亞最大網購平台Lazada、新加坡蝦皮購物,及美國的亞馬遜等。疫情後,預計第三季會看到喬山家用業績會大幅上揚,第四季會更高。

喬山還會強化美國自有通路發展,今年還會開新店,預估今年第二季之後,公司電商業績有三至四倍成長;零售店業績成長1.5倍,就算台灣沒有什麼疫情,業績也有15%的成長。喬山將提高產品客單價,會先把產能調整,移到生產中、高檔價位的家用產品,可提高公司毛利及業績。

疫情後,羅光廷透露,喬山的健身器材也朝向含有內容(Content)式產品發展,像美商派樂騰(Peloton)一樣,預定今年9月中推出包括互動運動器材,包括互動的鏡子(mirror)及健身器材等產品,也會在亞洲主要大國加以推廣。

羅光廷認為,基於線上、線下平台共同存在,喬山的美國、台灣、大陸及東南亞等地,要強化專賣店與電商結合;另歐洲地區專賣店則會集中在電商與Content式產品投入,藉以擴大世界各地營運布局。


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