吳春山 以善循環穩坐廠辦大王

「25年來,同仁從沒有等過工作,都是工作在等同仁」,即使新冠肺炎衝擊各產業,麗明營造依然持盈保泰,預期上半年新工程承攬量可突破百億大關!

麗明營造董事長吳春山25年來透過「善循環」、業主口碑,磁吸台灣數十家上市櫃大廠,將廠辦與企業總部交給麗明興建,且廠辦的續案不斷,說吳春山是「廠辦大王」一點也不為過!根據中華徵信所最新公布2019年營造業排行榜,麗明營造去年締造124億元營收、EPS達5元,名列全台第四名!

麗明營造因為承攬了世界級指標大案-台中國家歌劇院與嘉義故宮南院,雖然繳了數億元的學費,卻打響知名度,也從此改變營運方向,轉而專攻廠辦、學校、大賣場、醫院、宗教等工程。談到未來規劃時,吳春山首度透露,五年後推動接班人計畫,未來還想投入工業區開發、爭取國際級大客戶,也會積極爭取政府釋出的擴大內需公共工程大餅。

以下是專訪主要內容:

記者問:疫情衝擊各行各業,請問麗明營造是否受影響?如何面對挑戰?

吳春山答:去年有中美貿易戰、今年又爆發新冠肺炎,衝擊台商的全球布局,但台灣還是有許多產業逆勢成長、持續擴建廠房,麗明已接獲新鉅科、星宇航空、中華郵政等工程案,預估上半年承攬量可破百億大關。面對後疫情時代來臨,政府規劃擴大內需案救經濟,像是老舊國軍醫院改建案,而醫院是麗明最擅長的工程之一,像去年5月已承攬屏東榮總的統包案,麗明未來將積極布局醫院改建案工程。其實,「25年來麗明同仁從來沒有等過工作,都是工作在等同仁」,我對麗明未來發展很有信心。

問:麗明營造的業績有八成來自廠辦,請問這些案子的來源為何?

答:我們有機會就幫忙別人,可能是因為與人為善,在善的循環下,麗明的廠辦很多都是熟識的建築師從中推薦業主,還有透過業主口碑相傳,因此來源較為廣泛,相對機會比較多。

大立光、巨大等都是客戶

自從貿易戰以來,台商持續回台投資擴廠,麗明從北到南幫企業蓋廠,客戶包括股王大立光、自行車龍頭巨大、瓶蓋大王宏全、車燈大王帝寶、輪胎大廠正新、上銀、程泰等數十家上市櫃大廠。以公司統計資料,台中磐石會110多家會員中,大約有一成將廠辦交給麗明興建,中科園區承攬了20多間廠辦、台中精密園區也成承攬16家,而且續案不斷,例如宏全就有七、八個建廠案交給麗明。

問:麗明創立25年來,遭遇過那些重大危機?又從危機中看到轉機?

答:麗明營造25年來面臨多次考驗,包括亞洲金融風暴、921大地震、SARS疫情。創業前五年遭逢97金融風暴,麗明當時手上20幾個工程,就有七、八家客戶落跑;之後麗明痛定思痛,決定調整方向,審慎篩選客戶,專攻廠辦、學校、宗教、大賣場等因為有需求才興建的工程案,這些優質工程案讓現金流周轉率相對穩定快速,也讓麗明度過難關、站穩腳步。截至目前,麗明光是家樂福就承攬20多家分店。

兩指標大案打響知名度

問:台中國家歌劇院、嘉義故宮南院都是高難度的工程,麗明從中獲得那些寶貴經驗?

答:麗明因為承攬了流標多次的世界級指標大案-台中國家歌劇院與嘉義故宮南院,過程中面臨包商落跑,以及兩案合計虧損數億元的壓力,但我把它當成廣告費,因為這兩個大案打響麗明營造的知名度,我們從中部營造廠變成全國知名營造廠,因此案量來源變得更豐富。他感性地說,「那美好的一仗我們打過了!」施工過程零勞安、零災害,還研發取得許多獨家專利工法,如今40多人團隊也成了種子部隊,分散到各個工地傳授與分享經驗。

身為董事長,當時我說服股東接下這兩個「大公司不想做、小公司沒能力做」的國際級大案,雖然因此贏得好名聲、卻都虧錢,這也是麗明約有六年時間不碰公共工程的主因,直到去年屏東榮總47.5億元的工程案由麗明取得統包,麗明才又重新接觸公共工程案。

問:近幾年營建業大喊缺工,麗明如何因應?營建業能否運用新科技輔助施工?

答:其實缺工是區域性的,而缺工問題一直都存在,南部又比北部缺工,很多營建業呼籲政府開放外勞,2019年麗明承攬台達電建廠案,由於營建成本含土地、建廠、設備逾百億元,麗明第一次引進60位外勞;2020年3月,政府放寬金額超過10億以上的公共工程可申請引進外勞,希望對營造業缺工問題能夠有所幫助,未來期待政府針對民間工程也能夠比照辦理。

這波疫情過後,隨著政府釋出重大工程案,預期營造業將百家興旺,預料會有很多人才跳進營造業;此外,麗明的管理與人才不少,多年來也運用如BIM軟體作業、空拍機等新工具,提高工程品質與效率。

5年後推動接班人計畫

問:能否談談麗明營造未來的計劃與布局?

答:麗明營造每年營收約百億元,我進入營建業已40年了,「我是鋪鐵道的人,建立了企業文化,未來接班人在軌道上就能順利行駛」;五年後麗明將推動接班人計畫,培訓未來的接班人。此外,麗明不做非本業的投資,專注本業培養競爭力,去年美中貿易大戰後,台商紛紛返台投資設廠,工業區一地難求,麗明也想投入工業區開發,過去曾開發過嘉義縣大埔美工業區,土地100%完銷。另外因外商來台投資愈來愈多,國際大廠對工程品質要求嚴格,麗明營造也希望能爭取國際級大客戶的在台投資建廠案。

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小檔案
◎ 出生:47/10/1
◎ 學歷:逢甲大學EMBA
◎ 經歷:龍邦建設副董事長、國雲營造董事長
◎ 現職:麗明營造董事長、麗明建設董事長
◎ 嗜好:唱歌、攝影、看書、收藏豬偶
◎ 座右銘:敬業樂群