王克璋雙策略 逆襲取勝

材料-KY董事長

濟南大自然新材料(材料-KY)生產醋酸纖維素及絲束,是全球第五大香菸濾嘴材料大廠,絲束銷售地區遍及南美、北非、東南亞、中東等地;醋片主銷大陸市場。面對全球美、歐、日等四大廠獨占下,材料-KY靠著自身在香菸濾嘴市場的自主研發、設計能力,開創新藍海。

去年受惠中美貿易關稅,擴大搶進大陸內需,搭配垂直整合、擴產效益發揮,前三季獲利年增42%,EPS為4.5元。

材料-KY董事長王克璋認為,企業經營需保持彈性、發現需求,雖然公司掌握寡占市場,有其優勢,但在全球政經、景氣趨緩之際,除朝上游原料垂直整合,提升成本競爭條件,強化香菸濾嘴材料本業耕耘外,更需觀察趨勢變化,擴大應用領域,如鏡框、工具手把及3D列印等,讓原材料事業得以有探尋更多元的利基升級機會,強化營運根基。垂直整合效益已在去年開始展現,有助加速開拓東南亞、中東市場。

材料-KY因逐步打入一線菸廠,已開始執行2020年醋片及絲束擴廠計畫;2020年首季再擴充一條絲束,醋片則擬2020年第二季展開擴產,新增產能計畫為醋片5,000噸、絲束1,000噸,經濟規模效益有望加乘發揮。

醋酸纖維在大陸是專營,材料-KY生產的醋酸纖維只能出口,產品75~80%用於香菸濾嘴。由於香菸濾嘴包括材料-KY在內,全球僅五個廠,屬寡占事業,營運相對穩定。

然而,考量到醋酸纖維絲束的原料占了生產成本的最大宗,醋片成本又占了原料成本的九成,為強化企業長期經營實力,王克璋決定朝上游醋片研發和量產布局。

此外,醋酸纖維是一種天然的再生纖維,是天然木漿經醋化過程而成的,依醋化程度不同分為一醋酸纖維、二醋酸纖維和三醋酸纖維,產品具有吸濕、吸附性佳,以及過濾性能佳等特點。因醋酸纖維具有良好的皮膚接觸性,經紡絲、抽絲、捲曲而做成的絲束,可作為菸用過濾嘴、紙尿布乾爽層、筆芯、不織布面膜、污水處理的主要材料。

考量全球健康意識抬頭,材料-KY持續擴大研發、推展香菸濾嘴之外的利基應用,建立長期多元利基。

為此,材料-KY與中資魯南化工、祈耀合作轉投資中峰化學,經過一年多品質提升,在廣東、溫州市場有所斬獲;其後又與義大利第二大膠板廠 LA/ES 集團及大陸溫州第二大膠板廠金亮塑膠策略聯盟,擴大眼鏡架市場耕耘,達到成本、市場之雙向升級布局。

LA/ES集團是義大利第二大膠板廠,有義大利廠、廣州廠,擁有全世界最大眼鏡公司 Luxottica(旗下知名品牌則包括 RAY-BAN、CHANEL、BULGARI、BURBERRY、PRADA、GIORGIO ARMANI),以及第二大眼鏡公司safilo(旗下知名品牌有DIOR、FENDI、BOSS、JIMMY CHOO)等客戶,先前LA/ES所需醋片主要是向伊士曼購料,經由此次的策略聯盟後,未來LA/ES集團多數原料轉向材料-KY採購。

去年受制中美貿易衝突,全球景氣趨緩,惟材料-KY因絲束主銷售地區為南美、北非、東南亞、中東等地區,非美國市場,不受中美貿易戰的負面影響,加上大陸因應貿易戰,增值稅率從16%下降至13%,搭配上游原物料走跌,讓材料-KY加速擴大大陸內銷版圖,營收、獲利聯袂逆勢躍進。

王克璋說,公司生產的濾嘴是「保護抽菸的人」,市場是以中東和北非為主,埃及、突尼西亞等地,北非和整個非洲大陸有很多人抽菸,但是沒有一家醋酸纖維廠,只要搶進一個橋頭堡,任何一個市場都很大。

此外,瞄準全球限塑趨勢,材料-KY擴大醋酸纖維素的市場應用端,開發CA(醋酸纖維素薄膜),支應食品包裝和鋰電隔膜,為下一階段2025年的歐盟可降解的消費品包裝要求預作準備,至於電子產品、電動車廣泛使用的鋰電池應用,材料-KY也在開發應用的鋰電池隔離膜產品,蓄勢搶進新一波綠能、環保替代商機。

王克璋:沒有夕陽產業,只有夕陽心態

王克璋過去曾擔任台企聯副監事長及大陸山東濟南台協創會會長,講話輕聲低調、毫無架子。然而,談及企業經營想法,總能察覺其對專業領域的求新求變,搭配靈活策略結盟方式,讓事業布局能量加乘放大。

王克璋是台灣紡織上市公司聚隆創辦人之一,見證化纖產業起伏;當年預見尼龍產業恐陷紅海,積極謀求轉型,切入醋酸纖維領域。王克璋認為,沒有夕陽產業,只有夕陽心態。企業除了關注本業,還要對本業有關的新知去了解、吸收,才能讓企業老幹枝繁葉茂。

王克璋的管理哲學就是重視人才。在高度重視自主設計、研發能力的產業,人才重要性更勝資本。「企業的現時靠銷量,企業的未來靠研發,企業的生存靠品質,企業的利潤靠選對產品。」要能找到市場、開發市場、深耕市場,人才實為關鍵。

王克璋在大陸極力避開主力市場,避開同業都能生產的一般規格的產品,儘量去做新技術、競爭小的品種,先入手為強,利潤也豐厚,等同業目光聚集過來時,再轉換方向。

此外,由於醋酸纖維屬於上游的原料、應用範圍很廣,材料-KY不斷開發新應用市場。為確保下游出海口,王克璋利用策略聯盟方式,把上下游綁在一起,順利開拓新領域。醋酸纖維主用於香菸濾嘴,在四大國際大廠寡占市場情況下,王克璋決定「做別人不常注意的領域」,搶進大廠未觸及的第三世界新興國家;2012年引進策略性大股東、擁有南美最大濾棒廠的Macrifer集團,躋身全球第五大香菸濾嘴材料大廠,客戶遍及46國。

有鑑競爭對手都從木漿開始做起,再切入絲束產業,擁有原料主控權。材料-KY透過與大陸企業合資結盟,投入上游原料端。當原料自主後,不僅可跟客戶談判,進一步做到策略聯盟,還有更多資源、籌碼去談更好的訂單。


小檔案

◎出生:1957年12月17日
◎學歷:臺科大學纖維技術系
◎現職:材料-KY董事長
◎血型: A型

◎星座:射手座
◎興趣:閱讀、寫作、開發稀有產品

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