戴俊郎島鏈大計 向飯店寒冬宣戰

承億文旅董事長

陸客不來,飯店將掀倒閉潮?旗下擁有「承億文旅」、「承億輕旅」二大連鎖設計旅店品牌的承億文旅集團董座戴俊郎直言:「天下大亂、情勢大好!」集團規劃採取「併購」與「契作」經營權雙軌並進模式,逆勢擴張全台飯店版圖。他強調,「島鏈計畫」一旦完成串聯,期望在2021年IPO前,達成全台總店數12~15家、年營收12億元、會員人數10萬的目標。

承億文旅集團自2011年創立以來,陸續創立嘉義商旅、淡水吹風、台中鳥日子、桃城茶樣子、花蓮山知道、墾丁雅客小半島,全台目前合計有6館,籌設中的有小琉球的「聽琉嶼」;集團另於2015年創立青年旅店連鎖品牌「承億輕旅」,目前有嘉義、台南、高雄、花蓮等4館。

戴俊郎表示,承億文旅為進一步擴大經濟規模、形成全台島鏈,將旗下品牌飯店「承億文旅」、「承億輕旅」與最新推出的「曇」串聯一起,三大文旅品牌已做好投資布局!由於大舉展店需要資金,戴俊郎透露,已有國際型私募基金爭取入股,若評估有互補、加分效益,不排除引進策略投資者。

以下是專訪主要內容:

同業轉售求生 拓點機會浮現

問:陸客來台大幅縮水、旅遊業已進入景氣寒冬,飯店業求售傳聞不斷,承億文旅為何此時逆勢擴張飯店版圖?

答:天下大亂、情勢大好!承億文旅約有7成是國旅客,目前會員數約3、4萬人,為了達成2021年總會員數10萬人的目標,集團必須擴大飯店經濟規模、形成島鏈,如此才能將通路最大化,並將會員導入官網訂房,不用透過訂房平台轉一手。

集團目前已鎖定宜蘭、台北市、桃園市、日月潭、台南市、高雄市等具潛力、卻尚未插旗的城市拓店。面對飯店業者紛紛求售,正好給了承億文旅逆勢展店的機會;而上述城市的飯店業者若有合作意願、也可以主動與承億文旅聯繫。

問:承億文旅如何利用這波不景氣擴張飯店版圖?

答:集團規劃採「併購」與「契作」雙軌並進模式,大舉擴張全台的飯店版圖。以併購經營權為例,當大家都不看好墾丁旅遊業時,承億文旅2018年6月逆勢併「墾丁雅客小半島」,由於地點就在墾丁大街入口第一間,去年經營半年就獲利數百萬元;今年暑假平均住房率超過9成,2019年獲利預估逾千萬,可說是飯店併購的成功案例,也讓集團對併購案更具信心。

至於「契作」經營權部分,就像稻田產稻米、政府會保證收購一樣,飯店賣房間、承億文旅也會保證收購一定比率的客房,雙方再依比例分潤業績;而「契作」飯店必須具一定質感、總客房數在70~150間,未來改掛「承億文旅」品牌整體行銷,目前台東、台北、台南已有3個「契作」目標飯店洽談中。

「曇」新飯店 強打野奢主義

問:承億文旅將推出「曇」品牌系列旅店的規劃內容?

答:旗下三大品牌飯店「承億文旅」、「承億輕旅」與「曇」,目標客層與價格都不同;最新推出的「曇」品牌飯店,基地條件要符合「有山、有雲、有風、有水」的環境要素,主打「野奢主義」,住上一晚、彷彿可以洗滌心靈,平均房價在5,000元以上,目前有嘉義阿里山腳下、嘉義仁義潭畔、台東池上等三塊土地評估中,2020年底前期望能開設2家。

國際私募基金 爭取入股

問:承億文旅與鳳凰旅行社合資、在小琉球打造文創設計旅店的最新進展?

答:小琉球是全球唯七的珊瑚島,海水長年維持23、24度,且不受東北季風影響,天然條件佳,2019年預估可吸引50萬名遊客登島,至今卻無高檔飯店進駐。因此,承億文旅攜手鑫富都建設、鳳凰國際旅行社,預計合資砸下5億元,在小琉球白沙觀光港旁打造島上第一間具國際水準的文創設計旅店「聽琉嶼」,客房數67間,住房價最高1.2萬元,預計2021年營運後,將是小琉球最高地標飯店。

櫃台轉型 變身旅遊規劃師

問:承億文旅朝資本市場邁進的進度?

答:承億文旅最近完成增資案,目前資本額3.8億元,預計在2021年IPO前,股本將控制在5億元以內,未來若要引進策略性股東,承億文旅會找有加分、互補的產業。目前已有國際型私募基金想要入股,未來入股承億文旅,不僅可挹注資金、還有助於提升合作效益。

承億文旅期望在2021年達成全台總店數12~15家、年營收12億元、總會員數10萬人的IPO目標;至於IPO之後,總店數目標15~20家。承億文旅推動上市櫃,主因是想要爭取到好人才,尤其是優秀的年輕人才。

問:承億文旅如何推動水平與垂直延伸?

答:集團目前正在推動「櫃台最大化」策略。未來,承億文旅的櫃台人員要負責輸出家事服務、藝術經紀,還要推廣「候鳥計畫」,為有錢有閒的退休族,規劃避暑、賞花等長租專案;也將培養櫃台成為「旅遊規劃師」,每天每家分館都有2、300位旅客入住,櫃台可以客製化旅遊行程,還有開發旅遊小物,藉此增加櫃台人員的收入。

力挺在地藝術家

走進戴俊郎位於嘉義市的承億文旅總部辦公室,放眼所及全都是戴俊郎的藝術蒐藏,有木雕、油畫、名家書法等。戴俊郎直言他熱愛藝術投資,台北、台南藝術博覽會每年必去挖寶,「我不買已經知名的藝術品,而是挑選年輕、具有潛力的創作,這樣才能驗證自己的眼光是否精準!」

戴俊郎4、5年前在藝博會上,看上日本年輕藝術家「中村萌」的木雕創作,不僅將現場沒賣掉的3件作品買回,甚至與藝術經紀人聯絡、直接飛到東京一口氣買下20件作品,擺在承億文旅各分館展示,卻因此大受歡迎。戴俊郎抱持好東西要流通、分享的心情,將「中村萌」的作品陸續以高價賣出,證明其藝術投資眼光果然精準。

承億文旅也以具體行動、支持年輕的在地藝術家。「我要把承億文旅的大廳對所有的藝術家開放,還有什麼地點比飯店更適合讓作品被不同的人看到呢?」戴俊郎說,承億文旅秉持每間旅店運行要與當地產生連結,除了主題式的空間設計,承億文旅開創獨特的藝術假期,每一飯店挑選3至5間客房邀請在地藝術家進駐,使用特殊媒材創作屬於這個城市的藝術客房,讓每一間承億文旅成為「微型美術館」。

有趣的是,因為戴俊郎講話很有「梗」,好友乾脆將「戴語錄」搭配圖案製成有趣的Line貼圖,相信很快大家都能看到諸如「我不能改變氣候,只好鍛鍊自己」、「我只能給你機會,卓越要靠自己」等趣味、人生智慧兼具的有趣貼圖。


小檔案

◎出生:1972年9月25日
◎現職:承億集團創辦人、承億文旅股份有限公司董事長、承億開發建設股份有限公司董事長
◎學歷:嘉義高工建築科
◎嗜好:蒐藏與投資藝術品、泡茶、旅遊


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