詹賀博改造光隆 5年營收拚翻倍

光隆實業董事長

用科技創造傳統產業的價值!光隆實業第三代詹賀博接班後,以在科技產業的歷練及創新理念,要把一個傳統羽絨原料廠,透過垂直整合及水平擴充,華麗轉身成為羽絨、成衣及家紡一條龍生產的全球企業,目標五年讓營業額翻倍挑戰200億元。

年輕時曾在光寶關係企業負責大陸工廠生產管理流程的詹賀博,有感科技產業每周都在變革,傳統產業卻20年如一日,因此在接班後,就將年輕時在科技產業習得的一身科技化營運管理武藝,用在改造光隆上,並交出亮眼的成績單。

光隆創立於1966年,初始是一家從事羽絨原料精洗生產銷售的傳統原物料廠,但因羽絨是養殖業所產生的附加價值產品,價格難以預測,供應來源也不穩定,詹賀博認為,如何掌握羽絨來源管道,與拓展多元發展性,才能成為羽絨產業致勝的關鍵,奠定永續發展的基礎。

水平擴充 穩定物料來源

詹賀博採取改造光隆的第一步,是多管齊下,以水平擴充的策略,穩定物料來源。他表示,光隆除了在大陸、越南分別設立生產基地、就近採購之外,即使產量不多的歐洲或東南亞地區,光隆也分別設有採購管道,以確保貨源無虞,客戶需求有保障,進而捉住客戶向心力。

不過,由於羽絨生產有淡旺季之分,廠商往往得在旺季時大舉收購、並拉高庫存,以因應淡季時下游廠商所需,但這將造成公司庫存偏高、毛利不易拉升,且負債比也偏高,影響企業經營的穩定性。

垂直整合 研發新產品

詹賀博指出,透過在科技產業的管理經驗,有了分散風險的經營理念,所以必須研發各項新產品如防潑水羽絨、保溫羽絨,並積極建構自有品牌、跨足功能性成衣、寢具等領域,這樣就可降低對羽絨價格漲跌的依賴,更展現經營的靈活度與彈性。

往下游家紡製品與成衣發展的垂直整合,是詹賀博擴大光隆營運規模的第二步。其實光隆做成衣OEM的歷史已有30多年,但成衣部門長期處於虧損,詹賀博接掌後積極踏上改革之路,以自己在科技產業習得的生產管理經驗,導入「全面生產革新(Total Production Innovation)」。重新認知「製造」的價值,針對傳統製造常見的問題如工程不良改善、現場製造管理問題、IE機能及DATA不足、工程分割及整流化不行、物料及倉庫管理問題等,以TPI的思考特色,進而提出有效解決方式。

智慧生產 提升營運質量

進一步成立自動化部門,讓製造流程更有效率、生產成本降低;詹賀博指出,光隆已投入推動自動化生產進程,進行串連與蒐集各工序的生產數據,以建立生產Big Data資料庫,並陸續架構未來智慧生產、智慧物流和智慧服務藍圖,讓光隆營運的質與量不斷提升。

經過生產製造流程的精進,持續擴展產線及增加產品組合,並在關鍵技術及物流發貨投入研發創新下,光隆目前的成衣事業占比,已從28%成長到41%。毛利較高的成衣事業營占的提高,已讓光隆整體毛利提高至15%以上,更讓2018年營業額一舉突破百億元,創下上市以來的新高。

未來五年,詹賀博指出,光隆將以轉型成衣為發展重心,持續投資新建生產線及爭取新客戶,擴大產能規模,期望成衣事業每年以10%增速成長,成為光隆營收與獲利的領頭羊。

羽絨事業會繼續向上垂直整合,深入各國產地,取得較為特殊的貨源,來提高羽絨事業獲利率;成衣及家紡事業,則是透過水平整合,發展更多產品線,一方面發展毛利率較高新產品,另一方面平衡淡旺季營收落差。更期許在現有研發創新技術升級下,五年後年營收再翻倍挑戰200億元。

建研發中心 爭關鍵技術

光隆這二年陸續投入鉅資在台灣興建研發中心,包括2018年啟用的中壢研發與物流中心,以及今年6月底動土興建的宜蘭開發中心;詹賀博指出,由前幾年吹起的全球併購潮,到近期打得火熱的中美貿易戰來看,凸顯「誰主導了明日的關鍵技術,誰就可以掌握全球巿場」,產業未來的新趨勢,就是:關鍵技術之爭。

光隆這幾年不斷投入與擴大研發經費,並結合擁有上游原料及下游成品製造技術的整合優勢,目的也是為了要持續保有在產業關鍵技術的領導地位。

為了保持光隆在成衣產業的競爭優勢,詹賀博表示,宜蘭成衣開發中心大樓,總投資額估計2.1億元,此投資案將攸關光隆成衣未來的發展。光隆計劃陸續引進科研人才與高端設備,除打造宜蘭開發中心作為全球生產技術的研發與打樣中心外,並將結合中壢羽絨研發中心開發新產品,給客戶一條龍服務,提升光隆的附加價值。

光隆的成衣開發中心,在研發設計、關鍵製程上已奠定領先基礎,像是自動導膜雷射切割機台、大型熱壓機台自製、自製羽絨拍散設備、自製樹酯棉開發設備等,皆是深耕開發創新的重要成果。

詹賀博指出,與同業競爭者最大的不同點,就是光隆具有「洞燭機先」的能力,永遠都能早競爭者一步。

舉例來說,光隆在1990年代,即早於同業於全球前二大羽絨供應源,大陸與越南建立生產基地,當時這兩地均尚未對外開放;另一則是,在2005年大陸開始崛起,成為全球各產業競相進入的熱區時,光隆即已開始籌劃將成衣生產基地位移至越南的遠觀計劃。

詹賀博強調,光隆這幾年在中壢成立羽絨研發中心及物流樞紐、在宜蘭興建成衣開發中心大樓等,不斷在研發創新上投資,就是已經開始在為未來的競爭築起一道高聳的牆。並期許光隆能主導明日的關鍵技術,掌握全球巿場,成為市場創新研發的領頭羊、業界潮流趨勢的領導廠商。

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座右銘

◎謙受益,滿招損


小檔案

◎出生年月:1977年7月
◎星座:巨蟹座
◎學歷:文化企研所
◎經歷:建興電子採購經理、光隆實業採購經理/羽絨原料事業部副總


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