謝志長打國際盃 版圖拓及西雅圖

達麗建設董事長

從一個「高雄囝仔」,茁壯到打出「全國盃」,甚至是「國際盃」的股票上市建商,達麗建設董事長謝志長應該是台灣建築業史上的第一人。

他的房地產事業,十年前還是一家高雄地方型建商,十年後,他搖身一變躍居為全國推案的股票上市建商,甚至立足美國西雅圖,並即將與美國地產開發商、日本小急田電鐵公司,組成三方合資的跨國團隊,一起開發達麗建設在西雅圖的第四個案子。

謝志長是台灣少見同時打出「全國盃」和「國際盃」的上市建商負責人,達麗建設儘管是1977年才成立,但已把陣線拉長到台北、台中、高雄和美國西雅圖,對於向來講究在地化經營的建築業,尤其是股本僅24.45億元的達麗建設來說,相當具有挑戰性。

不過謝志長做到了,當許多建築業大老闆還在白天打球,晚上應酬的時候,他幾乎每月都往返台北、西雅圖,一刻不得閒。

謝志長走進建築業,是因為父親早年發跡高雄左營、楠梓,從「起販厝」逐步壯大,他從小跟在父親身邊,卻沒想到要接棒。未料,退伍前夕一通電話,他接獲父親驟逝的噩耗,自此原本學紡織的謝志長,被迫提早繼承家業、扛下家族事業的債務,退伍後,立刻接掌公司,從開發土地、產品規劃、財務、監工到業務,統統一手包辦。

謝志長起步就有好兆頭,在高雄岡山推出他的處女作就一炮而紅;接著,又和朋友合資成立蘭園建設,在高雄賺了不少錢。未料當時白曉燕命案爆發,加上房市景氣欠佳,為顧及兒女安全,謝志長1999年決定結束高雄的房地產事業,舉家移民到加拿大蓋House。

移民生涯幾年後,好友興富發集團總裁鄭欽天在2002年一次出差到加拿大溫哥華時,忠告謝志長擅用經驗和長才,不要放棄台灣市場,因此激勵謝志長人生再轉彎,回到台灣,攜手鄭欽天在台北推案。

接下來,謝志長透過好友引介,認識高雄十全電子董事長李佳儒,李因第二代不想接班,因此把公司賣給謝志長。2006年接手後,謝志長積極整頓,從處分閒置資產、降低營業費用、加速回收應收帳款、提高現金流量、降低負債比,再加上精準市調和產品定位,兩年就讓十全電子虧轉盈。

2008年更名為達麗建設之後,更改寫謝志長的人生下半場;2013年達麗建設從上櫃營建股轉上市,更是一舉把達麗推向最高峰,躍居全國推案的建商,2014年繳出EPS達9.02元的歷史新高成績單。

如今,更名屆滿10年的達麗,股本從3.25億元壯大到24.45億元,年營收從5億元攀升到最高56億元,買地推案的戰線也從高雄拉到西雅圖。謝志長操盤的案子,屢屢熱銷,他不諱言,買地就是贏的第一步,寧可買貴,也不要因便宜買地點偏的土地,因為有潛力的土地,遇到時機不好,降價就能處理,可是買錯土地,降價也別想賣掉。

至於西雅圖,也是相當講究買地哲學,憑著以前長住加拿大和美國的經驗,決定選在就業穩定成長的科技重鎮西雅圖。

謝志長總計布局五個案子,前面二個是購物商場,2018年已處分一個商場,另一個營運中,可能會伺機逢高獲利了結。第三個是「達麗第五大道KODA Fifth Avenue」,這是達麗建設第一筆自地自建案,預售時已售七成,2021年完工。

第四個案子,是2018年買進土地的「太空塔」,地點就在Amazon總部旁邊,規劃為住宅、辦公和商場大樓,總銷金額約58億元,未來會只租不售。至於達麗和美國地產開發商、日本小田急電鐵公司的合資案,則是第五案,三方各出資三成,面積達800多坪的複合式大樓。

謝志長有高度風控概念,堅持在美國投資上限只設定在3,000萬美元,作滾動式開發,掌握負債比,進可攻退可守。

掌握三大關鍵 才能扎根美國

達麗建設董事長謝志長領軍跨國開發房地產,要立足法令制度最純熟的美國相當不容易,掌握人才、銀行融資、土地三大關鍵,才有生根美國的機會。

謝志長近三年積極擴大美國不動產市場布局,主要著眼點是相中西雅圖是科技重鎮,包括波音公司,還有微軟、亞馬遜等,都選在西雅圖設立企業總部,使得西雅圖成為各國科技人才薈萃的國際城市,龐大的就業也帶來可觀的住房和辦公需求,因此決定在此落地生根。

不過要立足美國,也要有三把刷子。謝志長砸了重本,在西雅圖設立分公司,目前已有七人,接下來目標2019年底要擴大編制到十人,展現強烈企圖心。

謝志長坦言,最大的挑戰就是建築業要跨國、跨區經營已經非常困難,尤其房地產開發,一定得建立當地分公司,建立屬於深耕當地市場的專業團隊,舉凡土地開發、土地和建築法令、規劃設計、營建工程、財務會計、稅務、業務、物業管理等,都要全部一次到位,才足以與當地地產開發商、外資開發商,同台較勁,所以人才部隊一定要先進軍。

處女作A型的謝志長,凡事力求完美、親力親為。他直言,銀行融資取得是最大考驗,也是在美國開發房地產的一大挑戰。不過達麗已在當地逐漸建立品牌知名度和口碑,目前已可同時向台灣金融機構在美國的分行、以及美國本地銀行,同時取得融資和額度,這是相當不容易的事。

至於土地取得,達麗走過一段很辛苦的路,與美國、外國及大陸地產商同台搶地,為了取信地主,謝志長採取資金提前到位的策略,搶到好地,甚至也獲得美國、日本地產商青睞,主動前來洽談合作。


小檔案

◎出生:1960年9月21日
◎籍貫:高雄
◎家庭:已婚,育有兩男一女
◎現職:達麗建設董事長
◎學歷:中山大學EMBA
◎經歷:齊裕建設董事長

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