皇輝科技 做資通訊EPCS領頭羊

SI前進國際系列 -3

打國際盃,除了技術,還需要什麼?皇輝執行長張智強靠著創新的EPCS哲學,在既有EPC(指設計,採購和施工,Engineering, procurement, and construction)技術之外,又加進了象徵服務(Multi-Services)的S,包括:投資、專案管理、O&M維運服務及三個SI的整合型服務(System Integration、Solution Integration、Service Integration),是完整的一條龍服務,皇輝一路從泰國打到新加坡、香港、菲律賓,成功扎根南向市場。

系統整合業者在台灣家數眾多,光是中大型公司就有數千家,這麼龐大的產業,按理來說,要打國際盃應該是人才濟濟,但事實卻不然,由於台灣的資通訊系統整合商雖然名義上做的是SI,但充其量做的只有採購和施工,亦即只能做到EPC後段的P和C,在沒有設計及工程整合能力的狀況下,最後往往流於拼價格,讓國內系統整合業的路愈走愈狹窄。

為了突破困境,皇輝決定走條和別人不同的路,從世界大廠的夥伴策略與代理經銷做起,但、目的是為了學經驗及技術移轉,皇輝設定往來的都是國際級的龍頭大廠,包括:三菱電機、法國THALES、法國ORANGE、NEC、美國Motorola Solutions、諾基亞、法國Alcatel-Lucent Enterprise(阿爾卡特朗訊)、三菱重工等大廠都是策略性合作夥伴。

經由代理合作,皇輝不但將所有世界大廠的產品技術及經驗摸透透,且觸類旁通,從產品設計進階到融入不同產業領域知識(Domain Knowledge),皇輝在人才的投入令人咋舌,張智強說光是培育一個堪用的人才,至少得花十幾萬元。

不過,現在沒有什麼系統整合案難得倒皇輝,特別是在專長智慧交通、光纖通訊系統解決方案,到智慧電網,甚至是都市防災,靠著多年培養的設計及工程整合能力,儘管皇輝股本才1.88億元,卻可以號召國內十數家同業組成A-Team,和國際大廠並肩搶進國際市場。

談到皇輝海外輸出經驗,最受矚目的就是參與泰國捷運紅線外,其他包括參與新加坡電信的標案,前往緬甸、越南做規劃提案與技術簡報、以及成功參與國內台電的AMI智慧電網計畫,進而順利結合日本三菱電機的技術,前往香港參與香港智慧電網計畫(AMI PoC),及今年初,由張智強博士帶隊拿下菲利賓馬尼拉捷運通訊子系統訂單等,都是皇輝在開拓國際版圖的重要註記。

有了和日商合作成功經驗之後,張智強坦言,現正在思考是否可以採用類似策略及商業模式複製到歐美廠商,讓台灣系統整合可以多些盟邦,一起去打國際盃,藉以突破關稅保護、工作簽證及課稅等,擴展海外市場的籓籬。

談打國際盃,最主要的還是靠業者自己努力,自行打造牢不可破的EPCS能力是一途。除此,如果政府可以適時給予協助,例如遴選出國家優良廠商給予實質的獎勵,包括獎勵金的補助,或讓參與國內標案的廠商可享有優惠待遇,像降低押標金或履約保證金,或給予稅負減免等,對提升系統整合廠商的士氣和營運能力,會有極為明顯的挹注。


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