要擊敗國泰 南山人壽誓成外溢保單第1品牌

兩大壽險公司角逐外溢保單龍頭白熱化。南山人壽代總經理范文偉17日公開表示,南山人壽近期已訂下三大願景,第一就是要打造外溢商品第一品牌,2020年希望外溢保單銷售件數達市場第一,第二是成為長照保障的領導品牌,第三是健康管理最佳品牌,范文偉說:「以前是好險有南山,未來要轉型為健康有南山。」

為了搶占銷售件數第一大,南山人壽一口氣推出五張健檢型外溢保單,訴求保戶只要每年提供的五大健檢數據,南山即依標準即付現金回饋金,5A保戶最高可有年應繳保費的10%。范文偉表示,一推出就狂賣3千張,17日下班前預估可達5千張,接受度非常高。

南山人壽這次推出的健檢型外溢保單包括日額型住院醫療、實支實付型住院醫療、手術醫療、長期照顧及以衛福部重大傷病為理賠標準的重大傷病險等五類保單,讓保戶依自身保障缺口選擇。

回饋指標是用衛福部新陳代謝症後群的五項指標,即一是腰圍(男性小於90公分、女性小於80公分);二是血壓(收縮壓小於130mmHg且舒張壓小於85mmHg);三是空腹血糖(小於100mg/dL);四為三酸甘油酯(小於150mg/dL);五是高密度酯蛋白膽固醇(男性大於等於40mg/dL、女性大於等於50 mg/dL)。

范文偉指出,25~40歲是南山外溢保單的目標對象,五項指標定義簡單、且每年都很容易取得,五項若都在指標以上,就是5A,就可以獲得10%現金回饋。

范文偉指出,主攻健檢外溢保單的四大原因,一是少子化趨勢下,未來要子女照護恐有難度,二是南山人壽希望增加與客戶的緊密關係,讓保險生活化,生活保險化,保戶每天生活都能感受到保險公司提供的服務,三是回應金管會政策方向,即多賣健康險、意外險,四是實踐保險公司的使命,也是提供意外與健康險的保障,改善保戶未來的生活品質。

這波新冠肺炎疫情後,范文偉說全民顯學是健康自主新生活,後疫情時代,國人最重視的是買酒精、口罩,注意生活作息,關注醫療資訊,及檢視醫療保障缺口,有超過四成民眾自認健康險保障不足,且民眾首重手術照護療程費,最擔心慢性病與癌症風險。

范文偉分析這次保單熱賣,是因為保障內容完全貼近疫情後保戶需求,現行外溢保單要嘛健走,要嘛健診,南山人壽用健檢五項指標,若五項指標都符合,罹病風險就會逐年下降,提醒保戶注意體況,而外溢保單最終希望客戶不要來理賠,維持健康才是最好的。