五倍券上路 國產車動員搶客

五倍振興券上路,車商看準對國產車的購買與保修將帶動一波消費熱潮,紛紛端出售後保修服務、配件金的加倍優惠方案,吸引顧客上門購車、保修車輛。

裕隆日產汽車推出「振興八倍送」,購車可憑5,000元振興券加購價值4萬元配備;中華三菱汽車則是祭出購車享5,000元振興券換購5萬公里保養機油的優惠攬客,並替後續經銷商保養廠創造長期穩定客源。

業者表示,五倍券最高5,000元價值,相對於動輒60萬元起跳的車價,真正能刺激出的購車慾望很有限,依過去三倍券的經驗來看,對於消費低單價車款的效果較顯著,研判國產車銷售業績受惠較多。

如何放大五倍券對於購車民眾心目中的價值,成為車商近期行銷的課題,尤其今年政府嚴查五倍券加碼回饋廣告不實,讓車商在操作上更為謹慎小心,也出現往售後服務、配件提供加碼優惠的現象。

車市龍頭和泰汽車推出「五倍券加碼優惠」,憑5,000元振興券購車,加送5,000元購車金優惠,最為直接單純。

裕日車則早從9月開始操作五倍券行銷,並將促銷標的移轉至周邊配件,推出振興八倍送活動,購車可憑5,000元振興券加購價值4萬元的配件,八倍放大的優惠讓消費者有感,且振興券還可以「後補」,先把車開回去,等領到實體券再補即可,引發同業跟進。

除刺激購車,車商更期待五倍券能讓車主增加回廠保修意願。車商表示,在市場高度競爭下,新車銷售幾乎無利可圖,售後服務成為主要獲利來源;車輛保養維修的單價相對偏低,5,000元振興券折抵後,會讓車主增加回廠消費意願。

尤其今年疫情三級警戒期間,民眾大幅減少開車用車的需求,前三季車商保養廠的收入明顯減少,因此紛紛把握振興券發放的機會,設計保修加碼優惠方案吸客。

裕日車除購車有振興八倍送,針對回廠保修一樣有八倍送振興優惠方案,車主持5,000元振興券回廠消費,享紅利八倍送及保修紅利金可供下次回廠消費折抵,還可參加保修金抽獎,購買精品、周邊商品也有折扣優惠。

中華車則是希望將購車優惠延伸至售後服務,購車可憑5,000元振興券加購5萬公里定期保養所需機油(價值最高1.89萬元),既放大了在消費者心目中的優惠感受,增加購車意願,也為經銷商後續5萬公里定保收入鋪路,增加車主回廠機率,一舉兩得。 


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