蘇文炳:孕育全球獨有魚種 不怕沒訂單

峇里島台商會理事長蘇文炳創辦Bali Aquarich公司,是世界上知名的海水觀賞魚公司,共開發出超過60種海水觀賞魚,當中20多個是獨家魚種,客戶遍布五大洲40多個國家。

蘇理事長也是一路以失敗為師,吸取經驗後每次跌倒都讓自己跳得更高,新冠肺炎重挫全球經濟,Bali Aquarich的銷售量反而逆勢成長,營收飆增三成。

疫情重挫 峇里島逾半台商返台

2020年伊始,肺炎疫情突如其來地肆虐全世界,造成全球交通大亂,經濟停擺。蘇文炳觀察到作為渡假勝地的峇里島,許多從事旅遊業的台商都受到影響。統計峇里島台商會疫情前有90多位會員,現在只剩40多位,超過一半都先回台灣休養生息。

以養殖海水神仙魚為主要項目的Bali Aquarich,應該是目前峇里島一枝獨秀的台商企業了。,過去一年,不只從事旅遊相關行業的台商「非常慘」,大部分營業額接近零,峇里島曾是台灣在海外最大鮪魚基地,印尼禁止外國漁船捕撈後,仍有部分台商在當地經營冷凍廠與食品加工,這些台商,受到市場需求停頓,運費飆漲,營收也減少了20%至50%。直到最近,出貨量恢復到疫前水準。

運價飆漲 全球客戶搶向他下單

疫情初始時,Bali Aquarich也是風聲鶴唳,中國大規模封城,好幾個月一條魚都寄不出去,加上他們公司的魚苗全部只能空運,經常魚已經到機場,卻突然收到國際航班取消或目的國家封城的消息。

從一開始的戰戰兢兢,到後來老神在在,無論是中國或歐美國家解封之後,Bali Aquarich都迎來爆發性出貨,儘管空運價格漲了三、四倍,客戶還是樂意吸收,指名只要Bali Aquarich的魚。原因是無他,全世界有20多個品種只有Bali Aquarich獨家供應,是唯一貨源,當然其中還包含多年的經驗累積,不斷精進養殖技術,培育高品質魚苗,這些努力在這波疫情中發揮效果,「很多小丑魚其實到處有人賣,但以前出貨,航班一天可以到的,現在可能要三,五天,品質不夠穩定的話,可能送到時魚全都死了」。

運價比魚貴的時代,魚苗品質更顯重要,不僅新客戶上門,停單數年的伊拉克、土耳其等地客戶,也在疫情時期再度回頭找上Bali Aquarich。

蘇文炳強調,現在的順風順水,是一路以失敗為師換來的。他在1992年獲得神農獎,1994年在語言不通、毫無人脈的背景下遠赴印尼雅加達,交足學費,好不容易漸入佳境,卻遇上1998年的排華暴動,當時從社區到主要道路,好幾百家店面大概被燒到剩下兩、三家,整條路滿滿都是燒掉汽車的痕跡。

所有投入的心血歸零後,最後選擇到峇里島打拚,重新開始,又接連遇到能源危機、金融海嘯,但每次絕境,蘇文炳都不放棄尋找生機,從一開始培育內銷印尼為主的虱目魚,再到外銷中港台、東南亞等亞洲各地的石斑魚苗,最後專攻賣到全世界的海水觀賞魚,每次挫敗蘇理事長都重新定位,調整企業體質,建立Bali Aquarich在海水觀賞魚界的霸主地位。

Bali Aquarich以養殖海水神仙魚聞名全球業界。圖/蘇文炳提供

看好印尼 5年蛻變、10年翻身

展望未來,現在是進入印尼市場的最佳時機,儘管疫情危機未解,但政府仍趕工基礎建設,並大規模施打疫苗,電商行業也爆發性成長。

據印尼央行預估,2021年印尼GDP成長率在4.1%-5.1%。印尼以前主要出口初級原物料如礦砂、煤炭等,現在極力發展工業,2020年出口第二、三名分別是工業、化學製品。蘇文炳很看好印尼的天然資源豐富、勞工及土地便宜, 加上人口紅利,「未來五年,一定可以看到印尼的蛻變,十年就會有相當大發展」。

身為峇里島的台商,他建議目前深受疫情影響的旅遊業者,要把握機會,前幾年,峇里島房地產漲太高,想要進入代價相當高,現在有便宜的房地產可以撿,是布局峇里島的最好時機。