積極擴張 統一超Q1大賺27億

統一超商4日公布第一季合併財報,合併營收為650.53億元,年增3.18%;歸屬母公司稅後淨利27.1億,年增6.07%;單季每股稅後盈餘2.61元,高於去年同期2.46元。主要來自台灣7-ELEVEN持續加速拓點、會員經濟助攻、差異化商品跟店型等帶動,以及轉投資獲利挹注。

首先,從展店速度來看,截至今年3月底,全台7-ELEVEN門市已達6,134家,今年短短三個月「淨增加」110店,換算一天新開超過一家,速度相當驚人。對比去年同期5,751家店,店數年增6.66%,在快速展店下,推升台灣7-ELEVEN本業營收創單季歷史新高。

其次,在會員經濟方面,統一超表示,今年3月OPEN POINT會員數突破1,300萬大關,以跨通路會員制、多元支付整合、點數如貨幣三大策略吸引會員,單季使用人次超過千萬人。其中,自有支付OPEN錢包交易筆數逐月成長,加上行動隨時取、點數兌換、小7集點卡等多元服務,也有效提升會員黏著度。

再者,在差異化商品跟店型方面,統一超表示,第一季聯名鮮食、天素地蔬、自動化熱壓吐司成功創造成長曲線,成功帶動鮮食業績成長近一成;還有全新的寶可夢、史努比、角落小夥伴等主題店,以及Big7福倉門市加入COLD STONE全新複合類別,也持續帶動業績成長。

此外,統一超指出,7-ELEVEN以節令預購誌與線上「i預購」雙軌並進,並搭配直播導購、社群團購與自營媒體OPEN! CHANNEL等多樣行銷模式,也助攻第一季預購整體業績成長近三成。轉投資方面,統一生活(康是美)、悠旅生活(星巴克)、統一速達表現亮眼,也有效挹注獲利。

不過,統一超首季在毛利率略減、營業費用增加下,營業利益略減1.03%、為31.58億元,加上營業外收入比去年減少,使得稅前淨利34.02億元,年減5.47%。但因今年首季所得稅費用比去年同期減少約2.84億,使得稅後淨利成長。統一超說明,主要是第一季增資海外轉投資事業,回沖遞延所得稅負債,故所得稅費用減少。

展望第二季,統一超表示,7-ELEVEN會員生態圈持續擴大經營,並拓展差異化鮮食市場,可望再挹注營運表現。

小七i珍食 折扣下殺65折

為迎戰全家便利商店近期推出的友善食光2.0,據悉,7-ELEVEN「i珍食」計畫也調整方案,將於5/5起將原先鮮食到期前八小時打7折,變成到期前七小時下殺65折,活動時間縮短一小時,但折扣變深;至於全家「友善食光」維持鮮食到期前七小時打7折,但新增的「友善地圖」功能方便顧客搜尋周邊有打折的鮮食庫存!

對於調整活動機制,7-ELEVEN表示,是為滿足消費者需求優化「i珍食」專案,並規劃藉不同行銷活動,落實惜食愛地球企業永續理念。這波活動從5/5~6/1,未來是否延續將再評估。其中,此次活動優惠排除三角飯糰、圓形飯糰,業者說明是因同一期間這兩類商品有第二件59折優惠,折扣比i珍食更深所致。

從目前兩大超商活動機制來看,在商品種類方面,7-ELEVEN目前「i珍食」適用商品超過400種,包含生鮮蔬果、便當、麵食、甜點、沙拉、飯糰、麵包等,占整體鮮食約八成;全家「友善食光」適用商品約340項,包括飯糰、壽司手捲、便當、微波主食、三明治、截切水果、沙拉、微波湯品、甜點、麵包、袋裝小吃等,占整體鮮食98%。

在優惠時段方面,7-ELEVEN「i珍食」最初測試時優惠時段為07:00~15:00、19:00~03:00,後調整為09:00~17:00、19:00~03:00,但都維持八小時,此次活動方案則是將起始時間都延後一小時,變成10:00~17:00、20:00~03:00,縮減為七小時;全家「友善時光」則一直維持10:00~17:00、17:00~00:00,等於從上午10點至晚間12點不間斷。

至於折扣方面,原先小七跟全家都是打7折,此次小七在活動期間降到65折,也是目前三大超商(包括萊爾富)推動的惜食方案中最深的折扣。不過,對消費者來說,折扣幅度、商品選擇多元性,以及優惠區間是否滿足餐期需求等,都是考量因素之一。

此外,提高購買方便性也是其中一項,全家今年4月推出友善食光2.0,讓消費者打開全家會員APP就可透過「友善地圖」看到周邊半徑1公里各店鋪的友善食光商品及數量,連品項名稱都能精準顯示,如肉鬆飯糰、總匯三明治等,預估今年可再降低至少三成的剩食。