本業連虧8年!嘉裕轉骨大計曝光

連年虧損的裕隆旗下老字號西服品牌嘉裕,先搶國軍服裝大單,再忍痛結束台灣亞曼尼代理,它如何透過轉型3部曲突圍,力拚今年本業轉虧轉盈?

各尺寸、剪裁俐落的藍白色軍裝外套一一陳列,這裡不是服飾品牌的高級訂製間,而是國防部國軍服裝供售站台北大直門市的現場。3月15日,該門市正式開幕,由裕隆集團旗下嘉裕最新接下的海軍、空軍服裝,首次在鏡頭前曝光。

過去三軍各自辦理委商營運時,國軍制服由眾多包商承攬,官兵屢屢反映量身不準確,甚至站在一起連顏色都不一致等問題。

「嘉裕有上百萬套(西裝)的訂製經驗,未來海軍、空軍的制服,光是站出去一定比較帥。」語氣中,嘉裕代理總經理張祖蕙滿是自信與期待。

事實上,眼前一件件的海空軍服裝,背後是台灣老字號西服業者嘉裕的轉型縮影。

連續8年本業虧損的嘉裕,過去主力業務為代理義大利品牌亞曼尼(Armani),近年卻受中國打奢政策影響,連年虧損。在裕隆集團董事長嚴陳莉蓮主導下,積極啟動減資、止血、活化等轉型計畫。

瘦身》兩波減資  股本減一半

為了強化財務結構及提升每股淨值,嘉裕先在2019年3月先後實施兩波減資計畫,第一波減資,公司股本從原本38億元降到27億元,第二波再以現金減資8.09億元,股本再降至18.99億元,合計2次減資比率達50%。

接著,嘉裕也找來過去擔任美體小鋪台灣區總經理的張祖蕙,借重她在通路、品牌領域專業,擔任通路事業體副總經理,去年董事改選後,更進一步暫代總經理;2020年,嚴陳莉蓮又找上中華電信前財務長陳伯鏞再行整頓,出任嘉裕副董事長。

「去年9月開始,在董事長(嚴陳莉蓮)的動員之下,嘉裕做了很大的改變。」陳伯鏞不諱言。

活化》國軍大單成轉型引擎

目前兩人各由財務、通路和品牌專業,分進合擊,協助嘉裕轉型。

先看「開源」。過去國軍服裝供售站都是三軍各自辦理委商營運,2016年國防部推動「服裝供售站」委商營運,得標者除提供國軍服裝,還要設置實體供售站、提領點,並提供電商模式,讓官兵與軍眷能夠透過手機App、訂購網頁下單。

這回國軍服裝市場遊戲規則的改變,給了嘉裕轉型的機會。

去年9月,開標結果出爐,嘉裕順利取得空軍與海軍標案,3年一約的標案金額達21億元;陸軍標案則由全聯拿下,標案金額近53億元。

對嘉裕而言,未來3年,國軍制服標案預計可增加每年6至7億元營收,對照公司近年約15億元的營收,可說是吃下一顆定心丸。

「嘉裕拿到軍服標案就像一個引擎,讓我們能夠快速轉型。」張祖蕙說,去年得標簽約至今這180天,嘉裕投入不少心力,展開紡織同業、甚至異業合作。

舉例來說,光海軍的肩背章就有上千種款式,為了讓製程能更有效率,必須將每個制服與配件都規格化,而面料的選擇、顏色的校對都要統一等,團隊也花了不少時間。

供應鏈部分,為了提供國軍制服透氣、耐磨、抗皺等優化版本,嘉裕因此結合潤泰、新光、台南企業、興采等近50家廠商合作,大幅提升工廠效能,也讓國軍制服具備防汙、透氣等更多機能,目前已有24個品項審議通過,預計7月陸續上架。

通路策略上,嘉裕除在全台設有10個實體供售站,提供官兵量身定做等服務,也找上中華電信、東森房屋、納智捷、格上租車、阿瘦皮鞋、行遍天下與國軍福利站等多方合作,讓提供官兵下單後的取貨據點達到270個,補足通路不比全聯的弱項。

止血》忍痛結束亞曼尼代理

再看「節流」。去年底,嘉裕忍痛結束不賺錢的品牌代理業務,藉此止血。結束亞曼尼台灣店櫃經營生意,每年影響嘉裕約2到3億元的營收,則由國軍制服標案的新生意填補,並力拚今年本業虧轉盈。

開源、節流雙管齊下,搭配公司減資、止血、活化轉型3部曲,標下軍服大單的嘉裕,其實還瞄準更多新生意。

嘉裕副總經理暨財務長陳俊宏坦言,過去提到「嘉裕」就會想到「西服」,但隨著內部啟動「新嘉裕」的轉型計畫,未來嘉裕不只提供西服,還將針對年輕人、女性等提供多元的休閒機能服飾,目前已規畫產線,新品項預計最快下半年有機會和消費者見面。

「嘉裕看到的,是背後的食、衣、住、行的機會。」張祖蕙透露,從國軍制服產製、供售站經營到線上專屬商城,嘉裕正在打造全新的供售生態圈,不只提供國軍制服,也會整合集團資源,甚至採異業結盟方式,像自有品牌等服飾、裕隆集團旗下納智捷、格上租車等服務,以及提供飯店、觀光等旅遊方案等自費項目給官兵,都是可能的方向。


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