永慶房產 2020挑戰2天開1店

房市在2015年反轉向下,永慶房產集團績效不降反升,集團店數市占由28.6%一路攀升至35%,今年目標更提前達陣,不僅新展店數已突破130店,店數市占在全台20縣市稱冠!永慶房產集團31日宣布,2020年目標新展店180家,平均每2天開一家店,店數市占上看4成。

永慶房產集團在董事長孫慶餘領軍下,透過「資訊透明化」、「服務智能化」,也將「人才培育高效化」,提供更完整且系統化的經營管理技能,讓業績年年創新高,也吸引更多人才加入。永慶房產業務總經理葉凌棋指出,明年集團目標新展180店,包含永慶房屋30店、永慶三加盟品牌150店,集團店數市占突破四成。

在三大關鍵策略助攻下,永慶房產集團績效更是超越全台房市成長率。永慶房產2019年前九月成交件數,相較2015年同期成長達108%,同期全台買賣移轉棟數僅增加9.9%;其中,永慶房屋在雙北直營區的成交市占自2015年一路攀升,4年來成長率逼近120%,穩居大台北直營區店數市占和業績第一名。

永慶加盟三品牌在深度聯賣帶動下,業績表現更是持續攀升,今年迄今已有超過200家加盟店「單店業績」超過2千萬,「單店業績」超過3千萬的加盟店也突破100店。

加盟三品牌的「聯賣業績」今年迄今已近26億元,是2015年的近三倍,也推升加盟三品牌今年業績總額較2015年成長160%。至於新加盟主來源,約有三至四成來自各大房仲品牌,一至二成來自在地房仲品牌,其他則來自內部人員創業或店東持續展店。

永慶不斷推出滿足消費者期待的創新服務,在「資訊透明化」上,「實價登錄3.0誠實房價報告書」提供揭露至門牌的成交行情,推出二個月,永慶房屋上店客成長近三成,平均每周送出近萬份的「誠實房價報告書」。

自11月起,永慶房仲網、永慶快搜App也將陸續推出「永慶實價登錄3.0」專區,提供揭露至門牌的成交行情資訊,讓消費者免費查詢,全台永慶不動產門市也將提供「透明房價一覽表」,將成交行情揭露至門牌。

永慶集團績效逆勢創新高的第二大關鍵,在於「人才培育高效化」,永慶房屋首創「永慶大聯盟」平台,將工作遊戲化,讓第一線經紀人上班如同團隊一起闖關、解任務,贏得「永者幣」可換實質獎勵。

加盟三品牌今年則特別開辦房仲業的EMBA「房仲經營管理師」課程,網羅數位行銷、人才管理、優質服務等領域的專業講師,將經營管理的知識和技能,系統化地傳授給加盟店東、店長,「聯賣區長訓練營」則傳授店東們如何強化區域聯賣,兩項課程滿意度高達96%。

「服務智能化」是永慶提前達標的第三關鍵,永慶持續優化看屋科技,陸續推出「實境找房」專利服務、「實境Live賞屋」創新服務;「實境找房」提高三倍來電數,而「實境Live賞屋」成功為客戶和經紀人省下大量時間。針對加盟體系經紀人,加盟總部則免費提供「行動智能經紀人App」,使用率高達97%,直接促進今年聯賣業績較去年同期成長四成。