東森購物前五月營收飆81億新高

東森國際持股25.46%的東森購物,今年5月營收16.8億、年增20%,累計前五月合併營收81.88億、年增40%,雙雙創下新高,而東森購物旗下東森購物網前五月業績年增幅更達75%,是多元通路中表現最為突出;有鑑於此,東森國際21日最後一艘散裝船將提前解約還船,正式退出海運市場,專注新零售與新媒體經營。

東森國際為了提早停損,決定提前13個月將最後一艘承租的巴拿馬極限型散裝船還船,補償金為637萬美元,原合約到期日是明年8月5日。

東森購物表示,業績能持續成長主要憑藉網路營收,東森購物網1至5月營收較去年同期成長75%。東森購物網整合通路資源,結合電視購物的產品銷售,同步在網路創造更多選擇機會,再運用大量異業結盟,例如LINE購物、街口和銀行信用卡的行銷策略合作,成功相互導客。

另東森購物自去年8月就開始發放「東森幣」,迄今已累積發放近23億,在東森購物網消費可獲得東森幣,會員用東森幣可享消費折抵優惠,也可玩遊戲互動,成為東森購物鞏固會員黏著的成功要素。

除了虛擬通路外,東森集團自去年併購東森自然美、透過新成立東森寵物雲、與取回經營權的東森房屋,挹注實體門市通路據點的成長布局;另結合香港草莓網,東森購物網以及東森直銷網聯通,利用虛擬通路串聯起現在正興起的「社交裂變」新商模,透過社群平台及口碑推薦等產生的裂變,將產品及服務快速擴散,產生影響力。

自2018年4月東森直銷網聯通社交電商啟動以來,已超過92,000位店主與實習店主,累積營收已超過2.2億,目前仍快速成長中。其中已有超過20位的店主月收入超過百萬。透過店主事業的分享平台,操作方式簡單,推廣者即可進帳,非常適合小資族或是對折扣回饋敏感的消費者,輕鬆獲得業外收入,東森直銷網聯通社交電商的成功模式帶來大量新客,透過消費者的分享,擴大更多的交易,也是獲利持續擴增的主要原因之一。

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