吳明憲: 威秀大轉骨 可望重啟IPO

台灣影城業正面臨三長兩短的危機,影城龍頭威秀董事長吳明憲表示,威秀已擬定造市三部曲化危機為轉機,包括四大影城與國發基金合作投拍國片,信義威秀影城將擴大營運為娛樂城,以及旗下兩大品牌威秀、MUVIE CINEMAS走出去打天下,這是威秀成立22年以來最大轉骨計畫,為籌措銀彈打贏這場仗,可望重啟IPO計畫!

吳明憲表示,短期看,新冠疫情造成影城票房嚇跌三成,加上今年電影陣容看似不強,全年整體票房要Hold住百億有難度;長期看,整體票房停滯甚至衰退,大家卻一直開影城瓜分票房,還有OTT搶眼球,都讓影城業者燒腦求轉機。

對此,威秀擬定三部曲將主動出擊,首先四大影城聯盟將在3月合資成立伯樂影業,已獲得國發基金投資,透過投拍國片,提振整體票房產值;接著,威秀不會只做影城,也要做娛樂城,即將砸億元大改裝的信義威秀影城,將推出全新娛樂與餐飲項目。

此外,威秀發展也不侷限於台灣,威秀影城將經由技術輸出與品牌授權,進軍新南向國家。至於頂級影城MUVIE CINEMAS春節前也在信義區開出,首月票房迅速登上台北市第三高,將複製成功經驗進駐亞洲各大城市。以下為專訪內容摘要。

問:新冠疫情重傷影城業,威秀因應之道?

答:影城做的是體驗式經濟、群聚式消費,消費者怕染疫不出門,威秀目前只能撙節,並宣導場所安全挽回消費者信心,近日也向房東爭取降租,希望共體時艱。日前全國戲院公會召開會員大會,理事長呼籲會員戲院要有短則三個月、長則半年的抗疫心理準備。

我認為疫情是危機也是轉機,讓威秀重新思考商業模式,從被動變主動。除了影城,未來希望變成提供資訊的線上媒體,結合電商平台,販售與電影相關的獨家授權商品,並持續發展國際餐飲品牌代理。威秀去年全台來客數達1,480萬人次,讓影迷好看、好吃、好買、好玩,擴大營收獲利。

問:近年影城業發展遇瓶頸,威秀的看法與營運表現?

答:去年台灣整體票房衰退近6%。在台灣開電影院的危機是大家一直開,但市場沒有成長、只是票房被分散,去年又以台北市票房掉最多,因為在新北開了秀泰土城、樹林與中和喜樂時代等三家影城,許多觀眾就近留在當地影城消費。

差異化+高值化  去年獲利逆勢成長

威秀票房也有下滑,但獲利上升1%以上,關鍵有兩個:平均票價提高、平均消費額也增加9%,主要靠著多元影廳、特殊映演內容滿足不同影迷需求,並常做電影主題快閃店販售周邊商品,增加獲利。

展望今年,開春就遇到疫情來襲,加上全年排定上檔的電影陣容看似不強,是威秀最擔心的。威秀將放慢展店腳步,強化行銷與特殊映演內容吸睛,與業界一起撐住整體票房百億的基本盤。

問:威秀近期兩項大投資受矚目,包括推出MUVIE CINEMAS頂級影城,信義威秀影城將改裝為主題娛樂城,背後的策略思考?

答:環顧整個信義區都是同質性高的百貨、餐飲,只有威秀獨占娛樂市場,將持續強化娛樂元素,擴及家庭、年輕人、高端市場。

除了A16、17的信義威秀,去年12月底隔條街在A13推新品牌MUVIE CINEMAS頂級影城,首開雙影城模式,票房出乎預期好,更難得的是粗估只影響信義威秀2%的票房,連同京站威秀,包辦了台北市前三大影城。

威秀看好信義區高消費力,兩者採分眾經營,MUVIE CINEMAS鎖定高消費族群,信義威秀主攻家庭客、年輕人,信義威秀也將改裝為娛樂城,影廳預計從17個減為10個,座席從三千多減為二千多,並新增授權主題商店等娛樂業種、體驗,衝高客單價。總計,兩家影城近四千座席,進一步擴大威秀市占。

問:威秀下一步發展藍圖?

答:因應競爭對手動作積極,威秀不能只做影城本業,而是要做娛樂城,持續開發多元娛樂設施與場所,例如在台中的室內玩雪樂園SNOWTOWN,未來聚焦AR、飲食、親子場域研究,以代理國際品牌為主,目前較大獲利來源,除了票房,就屬餐飲占15%。

威秀影城目前集中在六都,下一步發展品牌授權、加盟與代管業務,好比日新威秀影城合作、代管花蓮新天堂樂園影城,希望與中南部一些來客數不錯、缺少資本翻新的獨立戲院合作。

威秀也計畫外銷KnowHow,看好新南向國家有比較多商機,頂級影城MUVIE CINEMAS則有機會到上海、香港等大城市展店。

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小檔案
◎職稱:威秀影城董事長、日新威秀影城董事、伯樂影業董事長
◎出生:1972年
◎學歷:政大廣告系
◎經歷:中興百貨企劃部、香奈兒化妝品部門商品陳列、福斯電影行銷總監、中環娛樂總經理
◎經營學:創意為王、身段柔軟
◎興趣:看電影、栽種植物、旅遊


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