逾500億超級神單 十年共六款

單張賣逾100億元的「神單」已不夠看,一年內可賣超過500億元的「超級神單」近十年內共六款,其中國泰人壽有四張,富邦人壽一張,台灣人壽在今年則出現一款;最厲害的保單六個月內就吸金破千億元。

六款超級神單,有四款是投資型保單,條件與投資標的一樣,只是有些還分外幣及新台幣、年金與壽險,二或四張合計算一款,國壽就有三款,包括2012年國壽銷售連結月配息型基金的富利多外幣投資型保單,單年銷售668億元,2013年還是富利多,有644億元;2017年國壽連結月撥回類全委基金的月月有利外幣投資型保單,單年銷售1,015億元,創投資型保單單款業績的「天花板」,隔年還銷售了477億元。

第四張是2021年台灣人壽的月月好鑫,同樣是月撥回類全委投資型保單,分為外幣、新台幣、年金與壽險共四張,銷售最佳是外幣年金款,到11月已賣382億元,四張合計為一款到11月已破500億元,是近四年唯一一款賣破500億元者。

國壽的投資型保單今年熱賣,11月估計已破1,400億元,但銷售最佳的月月得益等合計約300多億元,尚未破500億元。

因為資本市場表現佳、新台幣強勢、壽險公司及銀行通路力推等因素,帶動投資型保單大熱賣,今年前十月單張銷售破百億元的神單共十張,其中有八張是投資型保單,且都是月撥回類全委投資型保單;另外兩張則是美元利變壽險。

六款破賣500億元的超級神單,還有二張是儲蓄型或稱理財型保單,一張是富邦人壽在2011到2012年銷售的躉繳七年期養老險「豐年」,最厲害的是2012年只賣到7月1日,當年新契約保費1,042億元,亦創養老險單張最佳銷售量。

另一張儲蓄型超級神單則是國泰人壽在2015年銷售六年期繳費終身還本險「好事年年」,單張賣近525億元。

隨著利率下降、金管會政策引導、要求各保單必須設銷售上限,以及壽險公司要接軌IFRS17,儲蓄型保單單張要賣破500億元恐再難見,今年銷售最佳的中國人壽金美好美元利變壽險前十月銷售近258億元,已經算是理財型保單中銷量最佳者。

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