觀光飯店搶商機 線上旅展提早「偷跑」衝刺

全台規模最大的「ITF台北國際旅展」,將於11月8日起於南港展覽館展出4天,鑑於「網購」已是消費主流,參展觀光飯店自辦「線上旅展」的時間亦愈來愈提早,且線上旅展時間亦拉得愈來愈長,業者一方面希望「搶先機」衝業績,另一方面亦希望延長促銷戰線,創造更高營收。

台灣觀光協會主辦的ITF台北國際旅展為全台規模最大,加上時間 近年終歲末,業者多趁此全力促銷跨年與隔年第一季商品,並祭出超 優惠折扣刺激買氣,也養成消費者在此時搶好康的習慣,使得台北國 際旅展儼然成為「全台年度最大檔觀光旅遊百貨周年慶」。

最早,觀光飯店通常在實體旅展開展時同步舉辦線上旅展,以「虛實互補」策略創造綜效。但由於市場競爭激烈,業者除將線上促銷時間逐年提早,並拉長網路促銷時間,同時更祭出其它策略,期能強化銷售力道,搭ITF台北國際旅展順風車衝刺業績。

今年台北君悅酒店自10/1日起即啟動線上旅展,足足較ITF台北國際旅展實體展覽提早一個多月,開賣首日即創下近200萬元業績,迄今銷售數字破 千萬元,已超過去年展期。現象顯示,提早起跑、確實有效,未來勢將引發同業跟進,各家自辦線上旅展的時間恐怕也將愈來愈早。

晶華酒店集團線上旅展自10/21日中午開跑,且今年線上旅展的時間由去年的15天延長至22天,同時並在台北晶華酒店地下麗晶精品開實體「旅展快閃店」,另外並派業務團隊主動出擊針對公司行號與機關團體搶企業大單。

晶華酒店集團透露,線上旅展開賣至今,除館內餐飲銷售持續看漲之外,集團內的太魯閣晶英酒店以及晶泉丰旅都推出線上加碼送的優惠活動,大幅提升整體買氣,預估今年ITF旅展檔期整體銷售業績可以衝破億元大關。

寒舍集團結合旗下台北喜來登、寒舍艾美、寒舍艾麗及礁溪寒沐酒店,線上旅展也是自10月21日開跑,在網路上一路促銷至11/30日,較過往增加了11天。為方便消費者線上購買,寒舍集團購物車平台全面優化簡易操作,即使跨館購買多筆商品也可一次結帳付清,同時增添取票便利性,於全省7-ELEVEN即可IBON取票,有效節省奔波排隊的時間,輕鬆上網享各項超值優惠。

寒舍集團透露,今年線上旅展開賣第二天,即售出800萬業績,今年寒舍集團線上旅展及ITF現場旅展總銷售額目標為1億6000萬元。

觀光飯店集團搭旅展順風車提早舉辦線上旅展已成趨勢,六福旅遊集團線上旅展自10月24日開跑,國賓飯店集團與文華東方酒店線上旅展則自10月25日開賣,凱撒飯店連鎖10/28日、雲朗觀光集團10/30日啟動。由於今年有同業更早發動攻勢且頗有斬獲,明年業者發動線上旅展的時間是否會再較今年提早?值得關注。

 

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