十銓科技完整佈局電競及工控等策略性產品 今年銷售拼成長30%

去年繳出亮麗業績的十銓科技(4967)於1月14日正式轉上市,2018年營收達71.83億元,前三季EPS2.74元:展望2019年,十銓完整佈局電競及工控等策略性產品下,將擺脫記憶體跌價衝擊,全年公司定下銷售成長30%的目標。

十銓科技董事長夏澹寧表示,公司成立於1997年,早期國內近50家記憶體同業,期間歷經價格大幅波動,紛紛為市場所淘汰,至今仍在國內市場競爭的近10家同業,多為體質極強的公司,而十銓能在記憶體市場屹立20多年,主要關鍵因素包括有優秀的人才及經營方向正確。在人才方面,總經理為研發出身,處級幹部也多在公司10年左右,副總級以上幹部更多在公司超過15年,因為對記憶體、儲存產品熟悉,加上新品開發、業務代理、原料採購及行銷經驗豐富,因此犯錯機會大幅降低,公司可以穩健成長;也由於十銓以上優秀的經營團隊,在近七、八年對業務發展,發揮了極大的效益。

另在方向佈局上,十銓持續深耕品牌,除一般標準型產品和全世界代理商建立穩固關係外,在新品開發上包括電競、工控產品等不遺餘力。以電競市場為例,十銓佈局很早,初期由超頻產品切入,隨著電競市場起飛,主打的T-FORCE品牌,包括各型記憶體模組、SSD,都快速獲得市場青睞。十銓電競無論是在產品技術、品質、出貨量,都領先其他同業;以十銓T-FORCE XTREEM推出的DDR4 4500MHz記憶體模組為例,讀寫速度最快,日前並創下SUPER PI 32M超頻項目世界第一。未來十銓也會切入電競周邊產品,包括RGB風扇、燈條、滑鼠墊等利潤較高的產品。

夏澹寧指出,目前十銓產品結構包括標準消費性記憶體佔40%、電競35%、工控25%,預估2019年電競及工控營收比重將再提高。工控應用包括醫療、智慧駕駛、DATA CENTER,只要產品涉及自動化,就必須使用動態記憶體和儲存,隨著AI、物連網等市場起飛,記憶體需求量將越來越大。由於工控產品開機後多不能停機,因此對於品質穩定及售後服務要求嚴苛,十銓已在TEAM及T-FORCE二大品牌深耕成功,故可快速取得客戶信任並成為長期合作伙伴,近期工控業務也持續向上提升。

十銓總經理陳慶文表示,十銓於2007年開始做超頻產品,當時記憶體量最大的是在桌上型電腦,連NB和手機市場都未起來,由於長期累積了超頻的經驗,故可快速切入電競市場;近期PC市場式微,電競起來,十銓也剛好趕上這波熱潮。今年電競最看好美國及中國大陸發展,這二大區域約佔全球60至70%的市佔率,十銓要做全世界品牌,一定要從全球最大的市場耕耘,人口多的國家,大家會互相比較,爭相使用最頂級的產品,這也是十銓主力佈局及行銷重點。

由於十銓初期公司規模不若其他大型同業,所以跨入電競就需做到別人做不到的產品,尤其產品設計需貼近玩家的心態,以十銓RGB SSD上市為例,很快就獲得玩家認同,利潤表現也很好。2018年SSD價格持續下跌,同業幾乎很難獲利,而十銓仍可創造近20%的獲利。目前十銓RGB模組全世界銷售排名第三,而RGB SSD更是全球銷售第一。2018年下半年十銓電競成長快速,包括客戶數成長50%,營收成長約70至80%,展望2019年在市場越趨成熟下,銷售預估仍可成長30%。

工控產品十銓近三年方才切入,以後起之秀要跨入工控市場,便必須將產品做到最好,深耕各式應用產品,Design in後Design win,進而取得客戶訂單,目前已成功打入歐美、日本等客戶供應鏈,包括智慧家庭、智慧城市、醫療等各種新興市場。2018年因為INTEL的CPU缺貨,部分計畫延遲,有些產品遞延二至三季,甚至一年的時間,但在此情況下,十銓工控客戶數仍成長30%,營收也有25%的成長。2019年十銓工控產品線及市場廣度都將進一步成長,包括防塵、防水、寬溫,還有嵌入式產品都將發酵,之前工控和SI主力都在DRAM上面,2019年主力則會擺在SSD,因為SSD單位容量及價格比,越來越趨近HD價格,預計2020年價格甚至低於HD,也因為單位價格的下跌,應用市場將快速起飛。十銓2019年工控營收預計可成長30至40%,客戶數則成長15至20%左右。

夏澹寧強調,十銓過往三根柱子穩固,包括:一般標準化消費性記憶體、電競、工控等,近期更搭建了第四根柱子,行動應用產品,除電競採T-FORCE外,其他皆採TEAM品牌,在四大產品線、二大品牌佈局下,根基穩固,隨時可以再往上發展其他產品;即使未來碰到記憶體價格波動,或單一應用產品需求減弱,公司受影響程度都將大幅降低,相信十銓長期累積的優秀體質,在掛牌上市後,將可締造更豐碩的經營成果。

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