科研市集推寄倉模式為供應商有效提升銷售

作為產品供應商,擁有足夠存貨才能隨時因應市場需求,但隨之而來的是倉儲空間、庫存清點、出貨人力等成本支出。今年獲得國際知名創投 500 Global 注資的實驗室用品電商平台「科研市集」創辦人廖學中與許哲溥表示,透過將商品寄存在購物平台端的「寄倉模式」,是供應商減省庫存成本的新選擇。

科研市集推「寄倉模式」 解決供應商庫存痛點

在平台上整合超過160萬項科研商品、全球2,000間供應商的科研市集,一站式提供企業科研商品以及間接性物料(MRO)採購全面電子化,為客戶創造更直接迅速的服務,成為多間世界 500 大企業指名合作品牌,其中不乏世界排名前三大的化工廠、電子廠。

累積多年與供應商間的合作經驗,廖學中觀察到,許多供應商現有的庫存與出貨機制存在多項痛點:

  1. 既有庫存管理系統老舊、人力不足
  2. 土地租金高,倉庫擴建不易
  3. 科研商品易碎及無條碼化特性,大幅提高管理及運輸難度,降低效率也影響銷售

面對上述問題,科研市集持續擴充物流基地,第一期擴增超過500坪的物流中心,升級倉庫與物流管理系統,推出「寄倉模式」,讓供應商可以很簡單的將商品寄放在科研市集的倉庫,一有客戶下單就能即時出貨。

科研市集第一期擴建 500 坪物流基地,集中管理供應商的商品,有客戶下單也能即時出貨。圖片來源/科研市集

觀察到高達 8 成客戶傾向購買「急速到貨」商品,「寄倉商品也列為排序優先的『急速到貨』;如果有商品交期長的,也會優先推薦給客戶選購。並且適時搭配科研市集首頁 Banner 或 DM/EDM,增加商品曝光率。」

除了提升銷售率與省下倉庫空間,舉凡庫存盤點、商品的包裝出貨等人力也都由科研市集一手包辦,省下至少 20% 以上的支出,受到許多供應商好評。

攜手供應商轉型升級  提升市佔佈局全球

在 2021 年,科研市集整併產業內關鍵塑件供應商,經過一年經營,既有客戶在採買金額上比往年提高50%,商品毛利率也上升。

探究背後原因,許哲溥說明,許多供應商、通路商在領域內耕耘三四十年,近年面臨沒有二代接班的困境,在科研市集豐富的電商運營經驗協助下,透過平台內的結盟產生綜效,打破在固有領域深耕數十年所遇到的成長瓶頸,順利做到產業升級。

獲 500 Global 挹注的科研市集積極蓄積量能,接下來也期望能藉由類似策略與更多有意數位轉型的供應商合作,攜手提升所屬領域的競爭力,擴大市占率佈局全球:​​https://www.sciket.com/