體驗式行銷 售屋奏效 品牌建商讓民眾搶先感受「全新生活感」

建商的售屋宣傳方式千百種,而消費者也不再滿足於建商的傳統行銷手法。研究指出,消費者於體驗過程所感受的服務與品牌力,是決定購買的關鍵因素,甚至會對品牌產生偏好,重視價值高於價格。這股因「體驗式行銷」所創造的品牌效應近期亦吹進房產市場中,讓建商更得絞盡腦汁,策劃活動吸引民眾,將品牌魅力深植其心。

總太地產(3056)、久樘開發與銳宇建設是品牌建商中,率先以「情境體驗」為切入點,讓消費者於交屋前體驗未來居住的生活型態,成功為品牌價值鍍金,更轉化為實質銷售成績,確實提高建案買氣。

總太地產董事長翁毓羚指出,消費者對於社區文化和共享空間的重視已經成為未來生活趨勢,因此以「共好」為核心,替「總太2020」社區規劃系列活動,不僅邀請創業成功名人分享創業經驗,更規劃「共好市集」鼓勵住戶當頭家、「社區藝能學苑」讓住戶當講師分享專職專才,歸納整合為社區資源,透過系列活動,讓「總太2020」逐步走向共享、共好的社區,也讓935戶住戶搶先體驗未來社區的生活型態,深獲共鳴。

建築營造業起家,以細膩營造工法著稱的久樘開發,近年來持續推動品牌深耕,位於沙鹿區的久樘「快樂天鵝」,就以運動為主題規劃一系列實用全齡公設,頗受小家庭青睞;而上周更推出「運動嘉年華」邀請住戶一起動一動,現場規劃九宮格、籃球與各種運動主題小遊戲,還有胖卡美食攤商,活動精彩豐富,讓大人、小孩都盡興,不少住戶反應,看到孩子開心運動、盡情釋放精力,露出燦爛的笑容,對於未來入住的「快樂天鵝」社區就充滿期待。

久樘快樂天鵝運動風大受小孩歡迎。圖/王妙琴
久樘快樂天鵝運動風大受小孩歡迎。圖/王妙琴

另一建商銳宇建設則著重於為生活創造美好價值而努力。七期最美地標T&R廣場在負責人湯期安與銳宇董事長李明潭攜手合作下,成功為七期創造了「讓人們想停留」的空間,進一步吸引蔦屋書店、WOO泰式料理、及吳寶春麵包等具生活文化氣息的特色品牌進駐,勾勒出精緻生活的氛圍,成功呼應銳宇建設的品牌概念「向美好生活致敬」。

近期T&R廣場一樓轉型為「實驗廣場」鼓勵文創商家進駐玩轉創意,成功吸引設計師吳宗穎帶領團隊進駐,打造亞洲最美「綠美丘」藝術市集,集結文創美學的全新市集,7-9月每周周末都在全台中最精華的地段呈現出精彩人文風景。現場參觀民眾受訪時表示「這場藝術市集真的很特別,規模不大卻很精采,充滿著藝術氣息,很喜歡這樣的生活氛圍。」

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