穆椿松|購屋福音 不二價時代已來臨!

政府為了打炒房,今年7/1實施房地合一稅2.0、實價登錄2.0的法令;其中,實價登錄2.0規定需提前至預售屋,原本是房屋過戶時才需要辦理實價登錄,現在規定預售屋簽完合約後,30日內即需完成登錄,這代表預售屋的市場開始透明化,也因為透明化造成市場上有很大的變化,不少建商開始努力落實「不二價」運動!

因為實價登錄2.0,讓所有的預售市場在簽約後一個月內,房屋的成交價就要實價登錄,因此價格一清二楚,以往的銷售模式,像是定價拉高、客戶與行銷人員來來回回的議價,懂得殺價的佔便宜,不懂殺價的老實人總是吃虧,這種現象將回不去了。

在實價登錄2.0版上路後,第一,建商會走向不二價的現象。目前,台中市場已經有3-4成的建商推動不二價運動,當然,不二價對消費者是有好處的,資訊的透明化,不管是會殺價的客戶或老實人,都一視同仁童叟無欺,不用擔心代銷的話術、也不用互相猜忌是否為冤大頭,消費者也可以節省很多寶貴的時間,更能守住自己的荷包。

但是,不二價的現象尚未普及,目前以都會區、交易比較熱絡的區域為主。 實價登錄2.0版上路後,第二個現象,是未來房屋的預售屋很難提供情境式的銷售、或提高價格的可能性,代銷公司的存在性將漸漸被削弱,原因是代銷公司的功能,是要把建設公司的產品,透過包裝、未來情境的模擬、重點的提示,為消費者製造購屋的美好憧憬,因為實價登錄2.0的上路,行銷會開始走向「理性消費的時代」!

對消費者而言,更是美事一樁,未來購屋有需要就買,不需要也不用勉強,讓房屋市場回歸到正常供需且理性交易的機制。穆老師認為,政府推行的實價登錄2.0是正向的,讓市場機制回歸合理化,未來炒作房市的空間也可以大幅縮小。

文/新業建設名譽董事長穆椿松


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新業建設榮譽董事長穆椿松
新業建設名譽董事長穆椿松

穆椿松

◎現職
新業建設名譽董事長(總裁)
居研所聯合建築師事務所-首席建築師
成功大學校友會-榮譽理事長
台灣省建築開發公會-榮譽理事長
台中市不動產開發商業同業公會-政策委員會委員

◎經歷
台中市建築師公會-第十屆主任
台灣省建築開發公會-第五屆理事長
台中市建築開發公會-第八、九屆理事長
國立成功大學校友會-第六屆理事長

◎學歷
國立成功大學建築研究所 碩士