預售屋開案就賣光?專家揭熱銷背後手法

鎖定首購剛性需求,近來小坪數低總價的預售屋如雨後春筍般冒出,景文科技大學財務金融系副教授章定煊在臉書上指出,房市景氣不佳,但預售屋市場卻經常出現一開案就熱銷的情況,背後原因在於,許多建商會在取得建照前,就開始利用「購屋預約單」,以「早鳥價」或「超早鳥價」進行銷售。

章定煊揭露建商手法,所謂的「潛銷」,就是在開案時,就以比早鳥價高的價格銷售,對於自住客來說,覺得買便宜了,對於投資客來說,早鳥價與開案價的價差,讓這樣的交易產生很大的槓桿作用,有非常驚人的投資報酬率。

章定煊進一步表示,建商還有「超潛銷」的方式,第一種情形是,建商透過社群網站管道,發布建案的資料,預告將要潛銷,然後蒐集有興趣客戶的資訊,也許配上比早鳥價更優惠的「超早鳥價」,亦即前幾個預定的客戶再優惠;第二種情形,則是連規劃都沒有的情況下,以「預定買賣契約書」,用俗稱的白單進行銷售。

「潛銷與超潛銷對判斷行情產生很大的影響」,章定煊分析指出,首先是會影響銷售率及市況的判斷,許多案子開案熱銷的高銷售率是來自在漫長的潛銷期,甚至包括超潛銷期來達成的,再搭個開案前幾戶的優惠價,所以創造熱銷的假象一點都不難

其次則是價格判斷的問題,章定煊說,這樣一來,消費者容易錯認相關的銷售數字達成是開案時的成交價格,事實上許多的簽約價都是在「早鳥價」或「超早鳥價」完成的,整個市場行情會比我們判斷的稍低一些。

文章來源:章定煊臉書

(中時電子報 邱怡萱)

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