這個房價合理嗎?專家教你用這幾招撿便宜

許多人花了大半積蓄、甚至揹上二、三十年的貸款買了一個家,在房價越來越高的年代早已不足為奇,但在看房、買房過程中,總算找到一間理想房子,卻因價格談不攏而告吹的例子也經常可見。

好不容易走到了出價這一步,但其中卻有不少「眉角」需要注意,究竟該如何價格怎麼出才能「聰明買」,實現成家的夢想?

曾有房市專家建議,出價時,可從實價登錄價格打七折出起,甚至還有用六折、五折砍起,不過,如果真的這樣出價,恐怕會碰一鼻子灰。日前網路上有自稱房仲網友指出,出價時要思考的是「如何更便宜買到房子」,而不是「逼屋主跳樓」,這樣才能搶得便宜又有機會成交,因此最好方式是照標的物「價值」出價,每個物件狀況都不同,僅用「開價幾折來出價」,並不能得到標準答案。

在出價過程中,究竟開如何「出好價、搶便宜」,住商不動產企研室經理徐佳馨認為,重要的是「有所本」,除參考實價登錄及各大房仲公司網站查成交資料外,一旦買房進入出價階段,還是有些技巧可以掌握。

徐佳馨舉例,像出價時,得要先扣車位單價與車位坪數,才可以知道真正單坪價格,例如一間40坪含車位、開價1200萬元的房子,若車位有10坪、價格150萬,真正單坪價格35萬(註:(1200萬-150萬) / (40坪-10坪)=35萬/坪),而不是1200萬除以40坪所得出的30萬元,因此會發現開價並不如想像中便宜,這是不少人第一次買房時會忽略的細節。

另外,真的要殺價時,可從每坪單價開始殺起,因殺單價容易出現尾數,尾數又可順便砍掉,一來一往間就等於殺了兩回,例如,有間42坪的房子開價1500萬,換算下來單價為35.7萬,如果買家用32萬出價,總價則是1344萬,這時有機會可跟屋主砍去44萬,或小殺個4萬也不錯。

徐佳馨提到,如果買家與屋主談判時氣氛不錯,也能順便將車位殺個價,就算不行,也可詢問屋主是否可保留冷氣、櫃子等有價家俱,且在契約中註明,增加保障。

想要「有所本」的出價,除屋主本身出價會是第一個參考值,實價登錄及房仲公司的成交資料交叉比對,更能掌握較新的價格行情。當買家心裡決定一個價格後,可向銀行詢問該物件「鑑價金額」及「貸款條件」,最後依房市氣氛是多頭、空頭。決定往上加、還是往下減。

徐佳馨也透露,有時出價就像打一場心理戰,議價過程可適時加入感性訴求,像跟屋主說會好好愛惜房子,或有些屋主看到買方家庭狀況,想到自己年輕時打拼過程,也有可能因屋主對買家產生好感而願意在價格退讓,適時真誠上演苦肉記、奮鬥記,有時也有可能有感降價。

(黃健誠)

文章來源:今周刊


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