大陸|企業家轉型直播網紅

大陸商業生態的日新月異,尤其在講究獨特性的時代,

具個人魅力的企業家無疑可為品牌或商品大大加分,

也讓不少商界大老走進直播間挑戰網紅角色。

時代在走,變化要有。面對近年來狂飆的直播商機,不少大陸企業家開始做起兼職網紅,走進直播間直接面對廣大「吃瓜群眾」(類似鄉民),努力將個人魅力轉化為高出貨量,實現真正的「流量變現」。

近期討論熱度最高的「網紅企業家」,非錘子科技創辦人羅永浩莫屬。他旗下的錘子手機黯然退出市場後,留下龐大負債與破產壓力。為償還鉅額債務,羅永浩做了個出乎意料的決定,要轉型為賣貨直播主。

直播帶貨成在線新經濟

由於話題十足,羅永浩4月1日在抖音的第一場直播前半小時,成功吸引200萬人次的觀看量,透過賣小米手機等商品,總計賣貨人民幣(下同)1.1億元。惟好景不常,羅永浩接下來在4月8日和16日的直播觀看人數出現斷崖式下跌,即便找來大陸手機品牌一加的CEO劉作虎空降直播間,也未能拉抬數據,觀看數仍較首播暴跌八成。

不同於司空見慣的網紅直播,企業大老略顯笨拙的直播技巧和拚命為企業商品吆喝的舉動,構成一場場直播間裡的奇幻秀。

除了羅永浩,疫情期間靠直播翻紅的企業家不少。新東方創始人俞敏洪2月時也在快手上直播,在他兩小時的首場直播中,共吸引了98.6萬人觀看。此外,攜程董事局主席梁建章則是玩起Cosplay(角色扮演),在線上售賣折扣酒店套餐券。他最近分別在海南、西江苗寨、湖州和深圳進行多場直播,為了配合當地風土人情,梁建章還專門裝扮成唐伯虎、苗寨同胞甚至書生等特色造型。網友難得看到企業家有如此的搞笑裝扮,迅速圈粉。

以梁建章在4月15日的直播來說,一個多小時直播現場,累計觀看人次289萬人,互動近200萬次。不僅實現了2,201萬元的支付交易總額,梁建章和網紅主播及觀眾的互動,亦成為討論話題。

事實上,除了部分具有「網紅人設」的企業家之外,大多數企業大老走向線上、直播帶貨,更多都是受環境所迫。根據大陸統計局最新數據,受疫情影響,2020年第一季GDP增速年減6.8%,經濟下行壓力巨大,其中旅遊、餐飲及實體娛樂等行業更飽受衝擊。

在此特殊時期,企業家親自下場直播帶貨,不僅為了提升銷售量,還希望可以提振整體行業信心。畢竟和傳統圖文等行銷方式相比,短影片或是直播的資訊密度更高,能充分展示商品細節,且真實感強,也可以增強觀眾對商品的信任。

陸直播電商規模倍增

根據艾媒諮詢的研究報告,2019年,大陸直播電商行業的總規模達到4,338億元,預計到2020年規模還將成長一倍。艾媒諮詢分析師認為,隨網際網路技術的發展,直播的銷售模式可為消費者帶來更直觀、生動的購物體驗,營銷效果好,也成為新的消費增長動力。

不過,企業家要成為具超強帶貨能力的網紅直播主也非易事。專業的直播主就分析,以羅永浩來說,雖然首場直播成績不錯,但選品、場控、直播技巧和整體節奏把握都不夠理想,成為後兩場直播觀看暴跌的主因。

大陸直播電商市場規模發展

延伸閱讀