大陸│「他經濟」商業藍海崛起

中國大陸

日前主打男性球鞋交易平台的毒APP獲得千億融資,

估值達十億美元並進入獨角獸行列,

更體現出「他經濟」下的投資藍海。

由精緻男孩帶動的「他經濟」持續爆發巨大能量,男性在消費層面上的轉變使「他經濟」市場也將如「她經濟」一般,成為投資人著墨的方向。

2017年,大陸互聯網公司美團網的CEO王興曾指出投資人總結的市場消費價值結論,其中男性的消費力位於消費者最末端,甚至不如寵物。

但如今情況有所轉變,新經濟下的消費市場早已翻天覆地,男性消費力崛起更為市場帶來新機遇。

男性愛美 涉足女性商機

與過去的男性追求簡單消費不同,成長於特殊經濟環境和文化背景下的新生代(1995年以後出生)男性青年,不僅更注重時尚穿搭,也更追求消費的個性化、多元化。

東方證券研究報告指出,16至25歲的男性消費支出主要在體育、遊戲、服飾領域。同時,男性消費者也開始涉足護膚、美妝以及美容美髮等原本只屬於女性消費領域的市場。

此外,日漸增長的單身男士規模也促進了「他經濟」增長。據市場調研機構QuestMobile指出,大陸高消費男性(網路消費能力超過人民幣1,000元,且有行動購物行為的男性)每月活躍人數約為8,700萬,其中30歲以下的未婚男性是購物主力。由此可見,未婚男性不用負擔家庭開支,也沒有扶養下一代的壓力,有更多可支配收入用於提升自我。

有需求的地方就有市場,崛起的男性消費力,也為電商平台提供了發展新方向。面向男性消費者的球鞋交易平台毒APP,一舉攻下了男性消費者城池。據36氪報導,毒APP在4月19日完成新一輪融資後,估值已達十億美元,進入獨角獸行列。

毒APP以「球鞋鑑定與分享」形成互聯網社區生態,吸引男性消費者入駐,再通過平台交易功能,完成從分享到購物的交易閉環。報導指出,該平台2018年每月GMV(網站成交金額)接近人民幣(下同)2億元,並預計2019年全年可達60至70億元。

市場活躍 電商迎新局

此外,擁有75%男性消費者的「YOHO!有貨」潮流電商平台也在去年10月獲C資本數千萬美元E+輪融資。報導指出,平台CEO梁超透露,2017年有貨平台的GMV達34億元,且近三年來的平均銷售額增幅都在50%至100%。

前有覆蓋女性全方位消費分享的電商平台小紅書為模板,知乎最新推出的男性消費分享平台「CHAO」也像小紅書一樣,打造以男性為主導的社區生態,並在平台內形成「閉環交易」(連結商家與消費者,確保線上交易權益線上下落地的電子商務基礎平台)。

與毒APP和有貨平台不同,「CHAO」覆蓋諸如咖啡機、樂器、書畫等更多層面的分享內容,希望能吸引不同年齡、不同愛好的男性消費者。但男性與女性在消費抉擇上有顯著的不同,因此男性是否也適用這類內容分享的消費方式仍需觀察。

對於男性消費者市場的機遇,梁超指出,發展的關鍵是從淘寶、天貓等存量平台中找到擴大市場,並賦予新的內容。

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