學會「流量變現」才能長久經營

我們常聽到一句話:「有人的地方就有錢。」當藉由自媒體聚集了一群粉絲,進一步讓他們產生銷售行為才能達到流量變現,主要方式分為「銷售商品」與「銷售自己」:

流量變現1 銷售商品

如果是銷售「廠商的商品」,有以下三種合作模式:

  • 業配:短期合作方式。替廠商創作一篇宣傳商品的內容,廠商提供商品(有時是廠商贈送,有時需要歸還廠商)與費用。
  • 分潤:長期合作方式。主動替廠商宣傳商品,只要銷售出去就有分潤(透過專屬連結、專屬網頁、優惠碼來追蹤成效),即使沒有銷售,廠商也無須付費,因此對於創作者和廠商都較自由。
  • 團購:折價合作方式。擔任團購主,聚集一群想購買某項商品的人,透過大量訂單向廠商談折扣,例如團購主六折訂購價、消費者八折團購價,對於團購主、廠商、消費者來說是三贏。
流量變現1-①—銷售廠商的商品。圖/遠流出版提供

如果是銷售「自己的商品」,依據商品的呈現形式可分為以下兩種:

  • 實體商品:可以與品牌聯名推出,也可以自行開發。自行開發的流程較為繁瑣,需要團隊合作與資本投入,但與傳統創業最大的差別是你已經擁有一群忠實粉絲,因此以滿足他們的需求為首要考量,目標相對明確且風險較低。

以下是基本流程:
【商品端】確認粉絲需求➡尋找廠商製作➡進行市調與測試➡完成商品。
【銷售端】思考通路和行銷(架設電商網站、提供售後服務與客服諮詢等)。

  • 虛擬商品:類型多元,有LINE貼圖、電子書、線上課程等,開發成本相對低,製作過程也較容易,賣的通常是你的品牌、魅力、知識、創意。

流量變現2 銷售自己

除了銷售商品也可以銷售「自己」。例如:依據你的自媒體領域與粉絲需求,推出專業諮詢服務;舉辦付費講座或工作坊,分享你的專業知識或自媒體經營過程;與企業主簽約,為員工提供企業內訓課程等。

流量變現的關鍵是了解流量來源的需求和痛點。無論你選擇銷售的是實體商品、虛擬商品,或是你自己,重點都在於能否掌握粉絲的需求,並且讓他們買單。如果一時找不到靈感,可以根據粉絲經常詢問的問題來發掘需求。舉例來說:我常被問到WordPress架站問題,所以推出線上課程;我常被問到Instagram經營問題,所以也提供付費諮詢服務、舉辦講座。

除了「被動蒐集」粉絲的問題之外,你也可以「主動出擊」,例如設計問答互動:「你喜歡看我推薦什麼樣的商品?」然後再去尋找相對應的廠商洽談。這聽起來或許很荒謬,但許多KOL跟我分享粉絲通常會給出最直白的回應:「我喜歡你推薦的香水。」從粉絲端思考,成交率更佳。有時,最真誠的溝通能達到最好的成效。

阿璋心法學會流量變現才能長久經營。

打開網路就有錢:我靠自媒體與投資理財打造多元獲利模式

(本文摘自呂明璋(工具王阿璋)著《打開網路就有錢:我靠自媒體與投資理財打造多元獲利模式》,遠流出版提供)


延伸閱讀

物聯網時代 車載數據引爆新商機

一張表掌握超級平台所推出的代表性AI

開始Podcast!因為每個人都在做?