想不出廣告文案?一分鐘創作公式

只靠套入文字,就能完成文案的萬用公式。

公式1. 目標客群+效益+商品

只要能向目標客群傳達「對你來說有什麼好處」,僅僅如此,就是一句令人有感的廣告文案。

讓「什麼樣的人」「成為這樣的理想狀態」的「商品」,或是對「什麼樣的人」來說「有什麼幫助」的「商品」,只要像這樣把相應的詞彙串連起來,廣告文案就完成了。

如果文案變得太長,只放入目標客群和效益也沒有問題。

公式2. 引人注目的詞彙+商品特徵

廣告文案的作用,就是用一句話吸引目標客群的注意,並且讓他們願意繼續閱讀你的廣告。讓他們覺得「什麼?」、「怎麼回事?」,然後連結到「這個我有興趣!」、「想買!」這樣的想法。

「引人注目的詞彙」,具體來說就是使用(吃了、喝了、實行了)商品或服務時驚訝的反應,或是能刺激目標客群的願望的語言。

公式3. 「為什麼會……呢」,用這個句型勾起讀者的情緒

當人們被問到「為什麼?」時,就會不由自主地想要知道原因。
在詢問「為什麼」之後,藉由提供令人意外的方法或驚愕的結果,來引發讀者的興趣吧!

圖/商周出版提供

重點

只要確實了解目標客群和商品特性,公式也能發揮好幾倍的效果!

誰偷走了我們的財富?:為什麼貧富差距越來越大?薪水越來越低?因為從政客、銀行、會計師與律師,都只服務有錢人!(歐威爾獎入選,英國記者揭發「避稅鍊金術」的第一手報導

(本文摘自椹寛子著《好文案決定你的商品賣不賣:現學現用!零成本提升業績,有感熱銷文案技巧》,商周出版提供)


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