【2020財經風雲人物】聯發科股價飆179%、營收直逼3000億台幣 都要從這台積電戰將3年前接班說起

一個深思經營策略,對於追求卓越永不止步,
即使已然做到90分,也不放棄繼續走向100分。

一個帶領團隊治軍嚴謹,談笑間,不失幽默,
面對挑戰,全力以赴,卻也不忘給予後進溫暖建議。

隨著蔡明介、蔡力行兩人聯手發威,
聯發科在世界的舞台上愈攀愈高,
不畏中美貿易戰、新冠肺炎疫情,

2020年營收突破百億美元關卡,再繳亮眼成績。

今年聯發科集風光榮耀於一身,5G一戰,讓苦練晶片武藝多年的聯發科,終於先聲奪人,笑傲江湖一回!

這一回,聯發科成功奪勢造局,不能不歸功於刻苦自勵、認真練功的過往!

時序回到2017年。「5G Owner(負責人)是誰?」偌大的辦公室裡,霎時一片鴉雀無聲,在座的聯發科高階主管們,無人應聲。

發問的,是當時甫上任的聯發科共同執行長蔡力行。2017年,蔡力行走馬上任,立刻召集眾人檢視正在進行的5G專案。

在蔡力行緊盯研發進度下,5G晶片研發進度兩年來催足了馬力。果然,2019年聯發科先聲奪人,硬是搶先高通一周,發表全球第一款5G單晶片(SoC)產品天璣1000,而後推出的天璣800、天璣720,更是輕鬆橫掃Android中階、入門機市場,讓聯發科今年5G晶片出貨量超過4500萬套。市場預估,聯發科今年在全球5G晶片市場中奪下22.5%市占率。

雙蔡聯手攻5G
埋下日後營收十倍衝的種子

如今的風光,與聯發科所形成的「雙蔡聯手」有絕對的關係。而這個「雙劍合璧」威力無比的勝利組合,也許可回到3年前,聯發科董事長蔡明介找來蔡力行擔任共同執行長的那一刻說起。

聯發科能成就今日的光景,無疑有賴蔡明介勾勒的大方向、制定的策略,但即使如此,在貫徹與執行,總會需要一個人來協助自己突破盲點。

「聯發科、甚至整個業界,誰的輩分、資歷可以跟蔡明介齊平?太難找了。」產業人士說,「聯發科裡,跟老蔡同輩的大概就劉丁仁、卓伯(卓志哲),但他們一個個退休了,新上來的人既得有資歷,也得有輩分,裡面的資深員工才會服。」

於是,2016年底離開中華電信的蔡力行,就成了蔡明介極力網羅的不二人選。

果然,蔡明介延攬蔡力行,是一張絕佳好牌。蔡力行的經歷「鎮得住」台灣最大IC設計公司內的高手。曾有「小張忠謀」之稱的蔡力行,在台積電就以鐵血聞名,戰功不在話下;日後一度轉調任台積固態照明、台積太陽能董事長,再接掌中華電董事長,這段前後共五年的經歷,管理經驗從和國際客戶打交道,轉換到和立委、派系過招,功力在接收地氣之後,已不可同日而語。

現代商鞅遇上秦孝公
內部作戰協調 對外炮口自然到位

古有秦孝公重用商鞅實行變法,君臣一心,帶動秦國從一小國逐漸壯大,為日後秦國統一天下奠定了基礎;若是換作現代軍事策略來看,蔡明介就像是航空母艦戰鬥群的最高司令官,指揮戰鬥群的作戰編隊,蔡力行則是航空母艦艦長,聽從執行最高司令官命令,並負責全艦訓練、航行安全及其他管理事務。

聯發科的內部作戰部署協調了,還得精準把炮口對外瞄準到位,才能「贏」。

「定價」,正是蔡力行讓聯發科在市場中精準定位自己的一個好方式。說起來,「定價」這招,也是蔡力行向台積電創辦人張忠謀學到的重要祕技。

業界人士透露,「聯發科以前為了打進客戶,會接受品牌殺價。」但蔡力行進入聯發科後,調整了產品定價方式,當品牌客戶列缺點挑剔時,蔡力行則很自信地端出聯發科晶片的優點,「聯發科有哪些競爭對手沒有的規格,他都會列出來。」

走過17年光陰,聯發科今年營收可望突破百億美元關卡,基本面佳,也讓股價從年初低檔273元一路漲到高點763元,外資更喊出目標價上看千元的利多聲浪。

今年,雙蔡聯手下,聯發科營運寫下營收破百億美元輝煌的一頁,未來,蔡明介、蔡力行「雙劍合璧」的威力下,聯發科有沒有機會在IC設計前段班再上一層?誰敢說不可能。

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