一出手就成交

銷售,可能是世界上最單純的工作,賣多的贏,賣少的輸。絕對不要低估親自碰面的效果,電子郵件和簡訊都不足以成交。想要成交,就表示無論何時都得將自尊放在一旁。

萊恩.塞爾漢不只是贏,更是稱霸紐約房地產業的銷售帝王!33歲時,他完成了472筆交易,銷售總額直逼10億美元。不但坐擁嬌妻豪宅、出入名車代步,還進軍電視界,成為家喻戶曉的明星。

但沒有人知道萊恩的「黑歷史」,他曾是過胖又害羞的愛哭鬼,在成為銷售員之前,他只是個失業的舞台劇演員,每個月都要為房租煩惱,最慘的時候甚至連去超市買個優格都付不出錢來!

他選擇在金融海嘯肆虐、房市崩壞的「最差」時機入行,並找到了一套獨門致勝法則!他將戲劇表演經驗轉化成吸引注意的「即興表演銷售法」;透過「拋球」思維放大視野,提高效率;當別人都說「不行」的時候,他卻說「好」,順利賣掉滯銷屋和鬼屋;他不僅一出手就搞定已經炒了15個仲介的超級麻煩客戶,甚至還能把房子賣給在健身房、洗手間、地鐵認識的路人……隨著客戶群有如滾雪球般越滾越大,他的業績也越來越好、越賺越多,短短不到10年就已成為全美最頂尖的銷售王牌!

你還在苦惱該如何推銷自己,或每天為了毫無起色的業績而煩心不已嗎?書中,萊恩將毫無保留地將他所有的獨家銷售技巧傳授給你,想要躍升人生勝利組,就是現在!

想成為一流銷售員,你需要這樣思考

絕對不要低估親自碰面的效果,電子郵件和簡訊都不足以成交。
想要成交,就表示無論何時都得將自尊放在一旁。
幾乎每筆交易都會有反對的聲音,我們的目標就是將缺點化為優點。
人們不喜歡被推銷,但喜歡和朋友一起購物。

交流擺中間,產品放兩邊。
你認識的人越多,就能做越多生意。
不要總是推銷最貴的產品。
你不能和別人的皮夾討價還價,但你可以和他們的情緒打交道。
待辦事項清單才需要一欄一欄地劃掉,生意要成交可不一樣。

新的一天一定要從前一晚開始規劃。
不要害怕逼自己接受更多挑戰。如果你是製造混亂的人,你就能理出秩序。
任何產品都要有故事,才能賣得更多、更快。

如果你想學會如何推銷一頓飯,就得在廚房花點時間。
一筆交易不會讓你欣喜若狂,也要不了你的命。

 

• 書名:一出手就成交
• 作者:萊恩.塞爾漢
• 出版:平安文化
• 上市日期:2020/09/07