別輸在只知道努力

你是否和他一樣?身著畢業學士袍,滿校園歡快的留影後,卻接來更多的徬徨?照著父母和老師說的,認真讀書、從好學校畢業、進了正派有名氣的公司工作,卻仍然日夜懷疑人生、繼續憋屈鬱悶的活在社畜現實中?

你是否也是如此?勤懇是你的座右銘,明明實力堅強,卻總是懷才不遇?看著座位右邊年紀長你一輪的前輩,馱背蜷縮在電腦前,沒有一縷熱情,年薪百萬就是他的極限,難道這就是奮鬥十幾年後,你該成為的模樣?

 邁出校園,我們就身處大型遊戲的起點,這場殘酷的遊戲,叫做「職場」。你輸在,有時候只懂得「埋頭努力」。一樣90後,22歲畢業,第一份薪水不超過台幣3萬元,但許詮的職涯之路卻很不一樣。相同的起跑點,作者卻能透過聰明的努力,在28歲,年薪突破700萬台幣;29歲就成為任職東南亞最大電商平台的副總。

 

本書從「定位」、「盤點」、「心法」教你審視自己,累積扎實的內功;配合職場江湖即學即用的外功「實力」、「人脈」、「故事」,告訴你如何在職場放大招、開外掛。最後再加上職場「遊戲副本」勇敢挑戰沒人探索過的地圖,或許會碰到前所未見的艱難,卻有可能讓你脫胎換骨,成為金庸小說裡「東邪西毒南帝北丐」這樣的一方霸主。

年過三十門外漢,一躍成為互聯網金童

在我剛應徵上S社儲備幹部的菜鳥歲月中,曾因輪調部門而必須到資訊展現場觀摩。記得當年台北 Computex 作為國際間的重要展會,摩肩擦踵之中,最引人注目還是攤位上的 Show Girl 們,其中Elly 正是最耀眼的那位,明亮的大眼配上姣好的身材,全場的單眼大炮都有如衛星一般繞著她轉。

但我慢慢注意到一件奇怪的事:每天展場要結束熄燈時,Elly 不但都還在,甚至幫著工讀生一起收器材。不是都說 Show Girl 光鮮亮麗、受萬人追捧嗎?為何她卻願意主動彎腰做份外的工作?和我搭檔的銷售大哥Sean 看出我的疑惑,偷偷道出真相:「Elly 非常有想法,沒事就來和原廠的業務請教產品知識,還很直爽的說自己年紀不小了,不想一輩子做展場模特,希望有機會來IT產業發展。」

離開S社後的我早已淡忘這陳年往事,卻在幾年前和老同事聚餐時,有人提起 Sean愛追Show Girl 的事,我才想起當年有這麼一位敬業的Elly 姐姐,起鬨追問Sean 當年究竟有沒有追到佳人? Sean 平時最擅長用無害的娃娃臉配上三寸不爛之舌哄騙女孩,但談到Elly 時,他卻拉下臉來嚴肅的說:「兄弟們,Elly 的故事實在太勵志了,不講不行!」

「Elly 當年說要轉換跑道不是講假的,她知道自己年過三十,要入行IT網路業時機已晚,但因為她一直相當敬業,一位網路廣告公司老闆願意給她機會從銷售學起,見過世面又肯吃苦的她很快就為公司帶來第一筆生意。一陣子後,因為公司有前往泰國發展的需求,她就毛遂自薦當泰國市場的業務代表,帶著兩名工讀生一起做陌生開發,並趁機掛上泰國分公司GM(總經理)的頭銜,拿著名片回家時,連父母都不相信女兒怎麼短短時間內就從 Show Girl 變成了分公司總經理!」

「雖然 Elly 很努力,但畢竟還是新手一枚,在沒人脈、沒預算的狀況下,最終還是沒達到公司要求的KPI,整個計畫連同工讀生被裁撤。」


如果是一般人,可能就哭著飛回家找媽媽了,但 Elly 不一樣,她不但不氣餒,反而在她得知一間歐洲新創公司打算往亞洲發展、正在徵求拓荒者時,立刻抓住機會,把自己包裝為深耕台灣市場、具有東南亞經驗的GM,居然奇蹟似的得到職缺!雖然這間公司只給了短期約聘合約,但她不以為意,簽了字就馬上拎著行李上飛機,到歐洲開始入職培訓。」


聽到這裡,我除了深感這位Elly 的不簡單,卻也隱約猜到了後面的故事。經驗不足卻敢拚敢衝的Elly,再次受到幸運女神的眷顧。原來,赫赫有名的互聯網巨頭B社看到了Elly 在 LinkedIn 上在台灣、泰國與歐洲的經歷,正好符合公司的人才需求,於是HR一通電話過去,Elly 二話不說果斷放棄進行中的新訓、從歐洲飛往香港面試。

帶著歐洲新創的光環和產業知識,輔以泰國和台灣市場的拚搏故事,Elly 一舉奪下夢幻公司的正職職缺,在短短三年的互聯網生涯中,她從大齡門外漢的起跑點,一個跨步超越其他資深前輩,成為炙手可熱的明日之星。

故事結束,也許你感覺到一種誇大不實、甚至過河拆橋的負面觀感,但換個角度思考,自由市場上的利潤差異空間之所以存在,最大的原因就是來自於「資訊不平等」,而人才市場上的晉升空間也是一樣:正因為Elly 放大了資訊的不對等,才讓她順利避開中途轉職的不利阻礙,甚至在職涯賽道上演出令所有人瞠目結舌的大甩尾,一舉超車同業前輩。

我們不一定認可她的行為,但透過觀察她使用了哪些方法,依然可以作為你我備而不用的技巧,當幸運女神降臨之時,我們將不再傻傻錯過(相對地,當有一天擔任面試官遇到「Elly 們」,你也將懂得如何識破這些招數)。

 

• 書名:別輸在只知道努力
• 作者:許詮
• 出版:高寶
• 上市日期:2020/06/24