黏力,把你有價值的想法,讓人一輩子都記住!

數千年來,人們都常用諺語,諺語簡單,有深意。西班牙作家塞凡提斯(Miguel de Cervantes)將諺語定義為「得自長遠經驗的短句」。有一句諺語:「一鳥在手勝過二鳥在林。」這個黏性驚人的概念,已經流傳了兩千五百多年,但可沒有人為它投入廣告資金,為什麼可以讓人傳誦呢?

想要把你有價值的想法,讓人一輩子都記住,就需要「黏力」!
對商業經理人來說,這是指關於策略方向與行為準則的「遠見」;老師則是想把主題、衝突、趨勢傳達給學生——在半真半假的個別新聞消逝已久後,仍會流傳的那類主題與思考方式;專欄作家則試圖改變讀者對政策議題的意見;宗教領袖想和教友分享靈性智慧;非營利組織想說服志工為一個有價值的目標付出時間,請捐贈者資助金錢……

奇普兄弟從研究中發現,具有黏性的概念享有某些共同的關鍵特性,並在民俗學者、心理學家、教育研究者、政治學家、諺語獵人的數十份研究中,也得出了同樣的結論。可以說,有黏力的概念確實有一套共同的特性,使其更容易成功。
在他們鑽研過數百個具有黏性的概念後,發現有以下六大原則在反覆運作:簡單(Simple)、意外(Unexpected)、具體(Concrete)、可信(Credible)、情感(Emotional)、故事(Stories)。

為什麼有的想法能成功,有些卻不行?

本書作者希思兄弟認為所有的行為的節點都會給人留下記憶,但只要我們找準並精心設計這些時刻,我們就能輕鬆掌控情感,甚至是行為與建立習慣,讓人上癮,這也是設計行為學的基本定義。設計行為學的基本三步驟:1.選擇一個明確的目標;2.讓這個行為做起來簡單;3.提醒人們去做的這個行為。

  • 前面所說的概念是天生就有趣,還是靠努力變得有趣的?
  • 有沒有可能找出某種方法或原則,讓一個真實、有價值的概念,就如「盜腎傳奇」一樣有效流傳?
  • 本書從分析這些概念具備的要件開始,規納出六個原則,讓你的概念脫胎換骨,黏住別人的腦袋、改變別人的行為!

為什麼有些謠言、傳奇那麼深入人心?

你是不是常常覺得自己在傳達訊息時:
「有趣但不夠聳動,實在但不夠震撼人心,重要但並非『攸關生死』」?
馬克吐溫說:「謊言都繞地球大半圈了,真相可能還沒出發呢。」
所以,不得不說,謠言、童話、都會傳奇都是「天生具有黏性」的創意經典!

  • 可口可樂會腐蝕你的骨頭
    這在日本引起極大的恐慌,但到目前為止,日本還沒有出現青少年骨質膠化的流行病。
  • 中國長城是從太空唯一見得到的人造建物
    長城確實很長,但不是很寬。試想如果從太空看得見長城,那應該也看得見任何一條州際公路, 或許還看得見幾間沃爾瑪的大型超市。
  • 你只用了十分之一的大腦
    如果真是如此,那腦部損傷確實就不需要太擔心了。

讓人聽得懂、記得住的黏性概念

你是不是比較容易記得以上的偽知識,但卻記不住昨天主管開會時耳提面命的公司服務精神、或者課堂上生物老師又說了什麼「細胞的有絲分裂」?
書裡提供了豐富的案例,來說明各種具有黏性的線索。
從流傳了數十年的——

  • 偷腎傳奇
  • 迪士尼員工就是劇組演員
  • 諾斯壯百貨員工會開心地把顧客在梅西百貨買的商品包裝成禮品
  • 天底下票價最便宜的廉價航空
  • 獲得諾貝爾獎的科學家喝了一杯細菌以證明有關胃潰瘍的觀點
  • 小學老師的模擬實際上阻止了種族偏見
  • 德蕾莎修女原則:如果我看到的是一個人,就會採取行動……

在在都應證了,六大原則可以如何幫助你清楚傳達概念,讓別人聽得懂、記得住,並改變其想法與行為。

在這些成功的案例中,作者鉅細靡遺的解析它是回應了六個原則哪幾個原則而致勝。
而在那些失敗的案例中,也剖析了倘若以另一種切入點來發展,將令人大開眼界,讀者可以在概念診察的單元中,清楚的看見令人驚訝又有趣的結果。

這本書的目的,就是要以這六大原則來協助你,讓你的概念生出黏力,讓人們會理解並記得你的概念,而那個概念也會發揮長遠的影響,進一步改變他們的意見或行為。

 

• 書名:黏力,把你有價值的想法,讓人一輩子都記住!
• 作者:奇普.希思, 丹.希思
• 出版:柿子文化
• 上市日期:2020/04/08

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