【東協台商千大】一銀南向併購 擴大營運版圖

第一銀行是推動「新南向政策」最具指標性的公股行庫,已在九國設有據點(其中八處位於東協)。為協助廠商開發南向市場,將持續尋找適合的併購對象,主要鎖定泰國、印尼、馬來西亞三國。

一銀認為,海外併購的對象須具有一定的規模,且持有的股權要能有一定的指派權力,機會可遇不可求,因此在東南亞的布局,會以靈活多元方式進行,包含分行、支行、辦事處。

一銀目前「新南向政策」國家設有的據點,包含六家海外分行、九家支行、三家代表辦事處,如以東協十國觀察,除馬來西亞、汶萊之外,已於八國設有據點。從經營績效來看,2019年一銀海外(含OBU在內)據點總獲利達102億元,占全行獲利比重達44.90%,以歐美、新南向及大中華三地區為主要獲利來源,海外業務為銀行獲利帶來穩定成長動能。

一銀新南向中表現最佳的據點就在柬埔寨,近幾年來獲利快速成長,2019年為海外分行獲利第二名,僅次於常勝軍的香港分行。香港去年起面臨眾多問題,存款出現減少跡象,放款也可能趨緩,估計最快今年內,柬埔寨分行獲利可追平香港,2021年更有機會擠下香港,登上獲利王位置。

至於未來的布局,一銀強調,將就尚未有據點的馬來西亞,或僅有代表人辦事處的泰國、緬甸、印尼等國,爭取升格分行或持續找尋合適的併購標的,加速朝海外獲利含OBU(國際金融業務分行)占全行比重50%的目標邁進。

東南亞擁有豐沛的天然資源與龐大人口紅利,年輕中產階級的消費潛力逐年攀升,經濟成長遠高於全球平均表現強勁,又擁有歐美提供稅負優惠、勞動人口工資低等優勢,吸引台商及跨國企業進駐,潛藏龐大金融商機。

除了支援台商之外,一銀各分行積極開發在地的客戶,以柬埔寨分行來看,因為是最早進入的台資銀行,目前擁有十個營運據點,業務服務多元發展,逐漸轉型為區域性綜合服務,為當地台資銀行首例。而鎖定在地客群可以擺脫削價競爭,目前金邊分支行柬籍客戶比重逾八成,前五月獲利逾1,500萬美元,在地化經營成效顯著。

東南亞地區分行已是一銀獲利重要來源,前五月的存款、放款、獲利,較2019年同期分別成長14%、4%、30%。將持續依各國國情及經營情況,發展符合當地的在地化策略,參考金邊分行的前例,使在地化成效擴及全海外分行。

為提升海外人員的戰力,一銀規劃儲備人員除參加英語訓練,也提供選修越南語、緬甸語等第二外語課程,建立外派人員在地化行銷及社交溝通能力;另一方面,一銀針對來台讀書的東南亞國家學生,推動建教合作,適合者也提供海外分行的工作機會,讓他們回到母國時可以就地發揮。

國內長期低利的環境下,持續前往高利差及具市場發展潛力的地區設立海外據點,可以提升獲利,東協國家業務成長空間還相當大,將持續運用據點串連服務,發揮競爭優勢掌握新商機。