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大亞越南分享經營成功經驗 靠越南國家品質獎幫自己發聲

2017/12/16 | 科技走廊 | 葉圳轍

7aabff39-fa8e-4a8f-b711-d63afb31fd76.jpg圖說:大亞越南副總經理徐敬堯出席《心南向 新成長-分享深耕新南向的台商故事》新書發表暨研討會,分享經營經驗。圖/大亞集團提供

記者葉圳轍/台北報導

《心南向 新成長-分享深耕新南向的台商故事》一書,收錄31家東南亞台商的成功故事,昨(15)日由工研院與全國工業總會於台北國際會議中心正式發表,並舉行研討會。經濟部長沈榮津與會致詞表示,該書以說故事的方式,希望能幫助台商借鏡前人,發展南向更順遂。

大亞集團旗下的大亞越南電線電纜公司,是該書收錄31家東南亞成功台商之一;大亞越南副總經理徐敬堯也應邀出席研討會,分享其經營經驗。

工總理事長許勝雄與會表示,東協十國加上南亞六國的GDP5.1兆美元,未來五年每年經濟成長率達到6%,而且具備人口紅利,未來投資潛力無窮。但過往台商以製造為主,也需隨之調整,找到雙贏的新合作模式。

研討會上,工研院IEK主任蘇孟宗,首先以「心南向創新產業新模式」為主題進行新書導讀,大亞徐敬堯則在能源與基礎建設產業分組座談中分享經驗。

大亞於1994年投資越南,1995年7月在同奈省完成建廠。10年後,又往北至海陽省設立分公司及新廠。徐敬堯表示,與其將時間花在不必要的交通上,不如南北各司其職,這是大亞越南第一個分享心得。

徐敬堯指出,大亞品牌雖在台商圈有一定的知名度、獲得指名使用,但公共工程標案或是統包機電案,必須要靠大亞真槍實彈去搶案源。他分享的第二個心得是:「不做削價競爭,堅持以產品品質、安全和服務為主要訴求」。

而該如何證明品質?徐敬堯說,大亞越南做很紮實、很大的努力;為證明實力,該公司鎖定越南至高獎項『國家品質獎』為目標;該獎競爭者眾、遴選標準亦高,有意參選的企業,都必須先在各省的品質獎中先拿下金獎,才有資格獲得推薦到中央參與全國評比。透過層層關卡過關斬將,大亞不單首次參賽就拿下金獎,而且還是連續二屆(共6年)獲獎。

雖然大亞現已站穩越南市場,也開始憑藉著東協國家彼此免關稅的優勢,將產品成功打進了緬甸、柬埔寨和寮國市場。但語言文化的隔閡仍是一大關卡,為了促進交流,今年開始試辦安排海陽分公司的員工及客戶來台旅遊參訪。「用心交新朋友,做好人才培訓」,則是徐敬堯分享的第三個心得。

研討會上,包括中鋼助理副總經理黃建智、泰國外商總會主席康樹德及非營利組織StartBoard營運長林致孚等,也分別提出產業觀察與建言,期望幫助更多台商以互利雙贏的合作模式掌握新南向商機。