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瞄準全球市場 台青赴廣州創業

2017/07/31 | 活動訊息 | 工商時報 黃志方

旺報記者李侑珊/廣州報導

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「潘都新光」與極限運動達
人合作,拍攝流行服裝品牌
意象圖。(潘都新光提供)

廣州作為聞名全球的批發重鎮,不僅商品銷售及物流產業發達,跨境電商進出口總值更位於大陸首位,瞄準這項市場優勢,來自台灣的「潘都新光」選擇落戶廣州,專門經營品牌咨詢服務、設計及新媒體運營,匯聚全球6000多名網路名人,針對時尚、健康及消費品牌進行整合行銷服務,除協助國際品牌進軍大陸,也輔導大陸品牌走向國際。

「潘都新光」主要成員為三姊弟,從小在倫敦成長與求學,不只曾在英國從事內容創作等行銷工作,也打造流行女鞋品牌,並銷售至東南亞、歐洲及澳洲;瞄準快速時尚消費模式當道,團隊所建構的網路平台主打跨境時尚電商,在網頁呈現的圖片,因此多為時尚達人街拍照片。

世界級網紅助陣

擁有跨國流行商品資源與品牌經營管理能力,「潘都新光」如今將經營目標轉向品牌咨詢服務;潘都新光執行長陳柏嘉表示,大陸正位於消費升級階段,各類產品及市場高度追求品牌定位及消費者資料整合,但是大陸品牌若想搶占歐美主流消費市場,必須強化內容創作及國際社交媒體經營;而「潘都新光」的50%大陸客戶為有意進軍國際市場的大陸品牌,皆期望強化與團隊合作,深度布局歐美市場。

目前線上市場的經營,都與網紅及達人經濟密不可分,為此,陳柏嘉指出,團隊因此將過去長時間經營的4000名大陸直播網紅、2300多名歐美網路名人(當中包含極限特技達人、插畫師、創意攝影師)作為展示平台,即邀請海外網路名人針對大陸品牌製作影音作品,或是安排大陸網紅透過直播,展示海外消費產品,「潘都新光」還會再提供內容創作規畫,即針對品牌提供內容策略計畫及戰略咨詢服務。

口碑行銷獲肯定

陳柏嘉提到,團隊在2014年到廣州落戶,隨即獲得中大集團旗下中大創投投資,並將公司設置在廣州中大創新谷,但在2016年之前,從事的行銷計畫的都是國際品牌,「大陸品牌是在這1年多,才開始找上我們」,伴隨口碑在大陸市場快速傳播,同時也和多個平台締結合作關係,甚至連台灣藝人夫妻林瑞陽及張庭自創的保養品品牌「TST」,都成為「潘都新光」的客戶。

被問起台灣青年若有意到大陸創業,如何做才能成功,陳柏嘉以蘋果公司創始人賈伯斯的座右銘「Stay Hungry, Stay Foolish」來勉勵後進,即鼓勵青年創業者秉持「求知若飢,虛心若愚」的態度,建立起遇到困難也永不放棄的意志力;但是大陸市場之於多數台青來說,仍是非常陌生,「想靠單打獨鬥,將創意項目落地,根本不可能」,因此他建議創業團隊需擁有高度資源整合的能力,同時還要積極締結各界人脈,千萬不要放棄任何一個機會。

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「潘都新光」與海外部落客合作,以街拍形式展示流行服裝。(潘都新光提供)
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潘都新光執行長陳柏嘉認為,線上市場經營,與網紅及達人經濟密不可分。(記者王曉鈴攝)