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淘寶攻台出招 網紅直播搶市

2018/09/11 | 消費生活

楊日興/台北報導

近期積極拓展台灣市場的淘寶決定闢新徑,複製目前在大陸運行成功的網紅直播電商方式至台灣,與台灣網紅合作,達到互利互贏的成效。

阿里巴巴集團天貓海外營銷總經理金洋昨(10)日在台北指出,淘寶期望和台灣網紅合作,將直播電商導入台灣。根據金洋說法,網紅直播目前已成為淘寶在大陸的重要電商銷售模式,銷售上的彈性也較傳統搜索、智慧推薦、社交團購等方式更大。

網紅直播透過直播主的口才、知識、號召力變現,直播主也能即時與粉絲互動,甚至能立即回應粉絲需求更改展示的產品。金洋表示,大陸淘寶的直播主在商品轉化率上已非常成熟,每2個觀看直播的用戶會有1個點擊商品,每7個觀看者約有1個會下單購買。目前淘寶最紅的直播主薇婭甚至在今年創下直播一晚商品銷售額達到8,500萬元人民幣紀錄。

對於選擇台灣市場的理由,金洋表示,台灣網紅的數量龐大,多次接觸業配、開箱影片等,也有一定的觀眾,是很適合開發的市場。但目前台灣網紅仍然偏向娛樂性,在電商、變現能力方面還不如大陸網紅。

薇婭表示,台灣網紅娛樂性高、搞笑的優勢很容易吸引用戶購買商品,若能在電商變現方面找到平衡點,將有很大的影響力。

目前阿里已和台灣網紅如這群人、那對夫妻、百變沛莉等達成合作。此外,阿里也將在本月14日舉辦活動,號召約200個台灣網紅體驗直播電商模式。

在淘寶直播的網紅中,有部分是販賣自己店鋪商品、另有部分則跟品牌合作販賣其商品。據阿里說法,網紅和廠商可透過旗下線上營銷平台阿里媽媽進行媒合,促成雙方簽約。台灣網紅可透過平台接到更多合作案,大陸品牌想進軍台灣也可透過該平台尋找到合適的台灣網紅。

淘寶曾因執照問題在台灣停步多年,如今取得執照後欲透過直播模式提高市占,而目前在台灣電商平台中,Yahoo奇摩購物等也積極發展直播,未來電商大戰或許將轉為搶網紅大戰。