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Q1過半保單 銀行通路賣的

2018/04/17 | 保險稅務

彭禎伶/台北報導

銀行銷售保單動能又回來了。據壽險公會統計,今年前3月銀行銷售保單業績逾1,955億元,占整體壽險新契約業績的53%以上,也較去年大幅成長15.5%,其中,5家壽險公司就各從銀行通路拿到逾200億元的保費,即富邦人壽、台灣人壽、法國巴黎人壽、南山人壽及中國人壽,5家公司占了銀行首季逾62%的保費。

今年首季壽險公司業務員貢獻新契約保費1,461億元,保費收入較去年同期減少103億元,因此占率也從去年首季的44.6%降為39.9%,但若加上一般保經代通路的231億元,則傳統業務員今年首季依舊貢獻逾46%的保費。

業務員新契約保費貢獻度最高的還是國泰人壽,首季有485億元,但比去年同期少了147億元,國壽表示,主要是商品策略調整,去年首季投資型保單銷售較多,今年則略為減少,轉攻保障型商品,強調其業務員收入不會受影響。

業務員通路貢獻保費第2名是南山人壽有338億元,第3名是富邦人壽的173億元,新光人壽則以116億元排名第四,三商美邦人壽、中壽、台壽業務員都各有60~90億元的業績,也是壽險市場前7大業務員團隊。

由於利變壽險及類月退俸的投資型保單大賣,銀行通路銷售保單也從去年的衰退轉為大幅成長,占銀行通路新契約保費第1名的富邦人壽前3月有266.5億元,第2名是台壽的260億元,第3名是法國巴黎人壽的240億元,第4名則是南山人壽有232億元,中壽則以217億元排名第五。

若再加上國壽的191億元、安聯人壽的166億元及新壽112億元,8家壽險公司就從銀行通路拿走1,685億元,占銀行銷售保單的86%以上;其餘則是如第一金人壽的54億元、合庫人壽的38億元,大部分也都是自家銀行通路。

首季新契約保費前5名的公司分別是國壽679億元、南山571億元、富邦481億元、台壽361億元及中壽的306億元。