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電商必學 內容行銷直播趨勢

文/黃子恬2017.09.09

黃子恬

華麗健康生活平臺的負責人/總經理

黃子恬透過自身往返中國洽談工作的豐富經驗,分析中國目前跨境電商的現況,並介紹視頻營銷、內容營銷的發展趨勢,黃子恬提出行銷運營「做得好 進得去 賣得掉」九字箴言,並舉出寶島魔皂等實例,透過文案及產品包裝,達到好的銷售量。

主要跨境物流模式對比

黃子恬表示跨境電商於2005年發跡,最早由個人代購開始,從代購行為開始發展出代購系統,進而到海淘,國外找貨,最後到進口零售商、電商,海關總署為了統一整頓,方便稅務管理進而發展出跨境電商。海關總署為制定電商政策的重要部門,黃子恬簡單解釋,跨境電商為互聯網+國際貿易,互聯網+為透過網路將資源串連,而國際貿易則是跨國境的貿易,也是物流、金流、資訊流匯流在一起,有形的為貨貿,無形的為服貿。

中國跨境電商中的保稅區,可以在內進行貨品加工、儲存、展覽、分類、混合、與改裝,在保稅區內貨品無需繳稅,停留後在入境時才需課稅,出境則無需繳稅。

跨境電商貨物要進口到中國境內有兩種方式分別是直郵進口跟保稅進口,直郵為商品從國外直接寄到國內消費者手上,將貨品視為個人使用的物品,直郵模式的貨品經過國際的快遞郵政系統之後,運進國內機場後進到海關監管倉,接著經快遞清關或EMS郵政清關後,直接做國內配送。而保稅進口模式的商品為批量,十個、二十個小批量進入國內保稅區,集散貨物進行分檢包裝、重新貼標,在入境送給國內消費者。

黃子恬建議依自己的商品來選擇模式,保值期、效期短的適合直郵;而賣得好的爆款適合保稅模式,因為量大且國內運輸時間短。

內容營銷崛起

中國近日開始著重在內容營銷,包括文創行銷、粉絲營銷、視頻營銷等,講求創意。營銷型視頻需具備傳播力、公信力、銷售力、成交力四個特點。

黃子恬分享營銷型視頻發展趨勢為短視頻,大約三到五分鐘能看完一段,優質內容吸引下單,再者視頻內容貼近用戶需求,軟性植入激發二次傳播,或是以互動型視頻符合受眾口味。

2016中國網路直播元年

去年2016純直播的APP已經超過兩百個,上半年中國直播用戶數量已達3.25億,直播市場總量預估超過250億元,1990後出生的世代成了主播的主力軍,其中三分之一的主播為網紅型主播,在此數據之下,可以發現直播發展快速,中國的直播漸漸發展出許多型態、方式,亦結合電商平臺進行導購,因此銷售商品便要開始思考如何與直播結合,轉化成收入。

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